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分公司销售工作计划 分公司销售工作计划 新的一年做计划预测未来才能做好，销售也不例外。来 公司年度计划怎么制定吧。下面是小编整理的《分公司销售工作 计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获! 分公司销售工作计划 1 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 。 __部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取 “确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略 ，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、 大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动 等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分 层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通 过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部 要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析 其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高 客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年在 去年开展中小企业 “弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验 ，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营 销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重 ，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司 无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维 护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结 第 1 页 分公司销售工作计划 算市场份额。__年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算 账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户，进行重点攻关。 的免费公文， (二)加强服务渠道管理，深入开展 “结算优质服务年”活动 。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个 渠道： 一是要按照总行要求 “二级分公司结算与现金管理部门至少 配置 3 名客户经理;每个对公业务网点 (含综合业务网点)应当根据 业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点 应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年， 电子银行业务在继续 “跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “ 精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用 分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持 第 2 页 分公司销售工作计划 和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高 “ 动户率”和客户使用率 深入开展 “结算优质服务年”活动。要树 立以客户为中心的