建材产品小区推广方案.pdf

建材产品小区推广方案（一） 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除 了在传统摊位 制的建材市场购买建材外， 他们还有建材超市、 设计师推荐（在 装饰公司的材料展厅选 购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选 择多元、客源分流是不可逆转的事 实。而小区推广是精细化营销，在终端争 取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推 广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整 个城市进行楼 盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处 理的所有事宜，如应酬、送 礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部 门经理对工作的顺利开展有着重要的意 义，关键是经理如何搞好团队建设。 单个小区推广的人员配备为固定的 1-2 人，实行绩 效管理制度。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些 有做过物业管 理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验 半年至一年为宜，而且以前 的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一 定的人际交际能力，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为 主树立对公司 及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过 程中及时灌输公司的理念， 营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思 想及流程，以增强其对公司的依附感。为 上月做得好的员工举行座谈，让成 绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人 员提问咨询，交流总 结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区 销售人员调适 心态， 很容易使业务员垂头丧气， 信心下滑， 对工作极其不利。 可利用早会时间，分 享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励 多于批评、见面礼貌、点滴关怀、 集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推 广人员的士气。 4 、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩 效考核管理制 度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多 劳多得的基础上，实行多形 式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无 形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的 工作作风， 使小区推广取得实质性 的效果。 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、 楼盘，进行全面的普查， 了解各个楼盘的定位、 价位、 户型、 户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻 装修公司、有无竞争 对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图 上，将楼盘分布图挂在办公室，已 进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加 新楼盘。 1 / 11 第三步：进行楼盘分类 我们把小区分为商品房、 集资房、拆迁户、 出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房