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钢材销售年度总结报告参考 5 篇 钢材销售年度总结报告参考 5 篇 销售是很辛苦的工作，特别是对新人来说，总结起来很重要 。那么有关 2021 钢材销售年度总结报告怎么写?下面是小编为大 家整理的有关 2021 钢材销售年度总结报告参考，希望对你们有帮 助! 2021 钢材销售年度总结报告参考 1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为大连_机械有限公司的每一名员工，我们深深感到 _公司之蓬勃发展的热气，_人之拼搏的精神。下面就是本人的年 度工作总结： _同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增 加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休 息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真 培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是 很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下， 新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位， 使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口 ，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形 象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了 解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市 场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成 为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于_年与迪尔公司，TMA 公 司，WCII 公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能 第 1 页 钢材销售年度总结报告参考 5 篇 互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在_和销 售部主管_的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指 标的执行，在过去的 11 个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货 ，在 1-11 月中完成出口额 431 余万美元，发货量 886 余吨的好成 绩，客户满意度达到 80%左右，并继续为 12 月份的出口高潮奠定 基础。 _年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过 之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的 认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量 生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。 _年的下半年也是公司进行 TS16949 的关键阶段，销售部积极 参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评 。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。 2021 钢材销售年度总结报告参考 2 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 ( 具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了 进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 第 2 页 钢材销售年度总结报告参考 5 篇 ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作 资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但 “有效就是硬道理”!我 公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的 “经济激励 ”手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业 绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据 “轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问 题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素：