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{营销策略培训}销售政策 的制定与运用 一脚踢式价格政策，是一种中小企业常用的粗放型价格体系。其特征 就是将自己的利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种价格模式 适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业不 管经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份利润即可，这种 价格政策的优点在于虽然利润较低，但没有风险。缺点在于由于市场 控制权在经销商手中，一切命运只能听天由命，企业对市场的控制力 弱，一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作 成本提高，经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品，这种价格政策下的 产品往往在市场上难得长久，但也是游击队式的中小型企业规避风险 的一种有效方式，可以暂时解决生存问题，但解决不了发展的问题。 控制式价格政策，控制式价格政策是实力较强的企业常有的做法，其 特征就是将市场推广的成本核算至价格中，并对市场各环节的价格有 相应的规定与控制，同时对经销商提供力度不等的市场支持，这种价 格政策的特点是虽然利润相对较高，但风险也相对较大，市场的部份 主动权掌握在自已手中，企业对市场的控制力相对较强，由于对市场 有力度不等的支持，经销商的忠诚度也相对较高，只要不是市场根本 就无法启动，一般都会对企业抱有希望。 明扣，是价格政策中返利形式的一种，顾名思义，明扣就是公