某市场产品管理及策略管理知识分析.pptx

第五章 产品策略;第一节　 整体产品 第二节　 产品组合策略 第三节 品牌和包装策略 第四节　 产品生命周期策略 第五节　 新产品开发策略;;第一节　整体产品;一、整体产品;手机产品的整体产品;;第二节　产品组合;一、关于产品组合的几个概念;（二）产品组合的四个维度;产品组合;沙宣;二、产品组合的优化分析;产品线的销售量与利润分析 对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。  　　产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去。 ;单功能;（一）扩大产品组合策略; 啤儿茶爽萃取天然绿茶添加香浓麦芽，采用混比充气，二位一体灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样酷爽，像绿茶一样健康。 金融危机下，小钱有小钱的时尚，这种生活态度是深入骨髓的形态表现。游离在物质和精神的边缘，骄傲的过着自己自足的生活。用一种饮品来恰如其分的形容，就是啤儿茶爽——啤酒的麦芽香加上茶的沉着安静，从中品出来的，是一种智慧和顿悟，是一种另类时尚的生活态度。 ;（二）缩减产品组合决策 　 就是降低产品组合的宽度和深度，即在原有的产品组合中取消若干产品线 或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，力图从 生产较少的产品中获得较多的利润。 ;产品线长度 产品线中包含的产品项目数目;第三节 品牌和包装策略;第三节 品牌和包装策略 一、品牌策略 1.品牌的概念 2.品牌的组成 3.品牌化的意义 4.品牌归属 5.品牌名称 6.品牌策略;一、品牌策略 品牌=品质＋品位＋品行;2.品牌组成;品 牌;品牌价值世界前十强;房地产行业品牌价值top10; ;3.品牌化的意义;4.品牌归属 （1）制造商品牌 （2）经销商品牌 ;产品线延伸;二、包装策略;二、包装策略 1.包装的含义 包装（Packaging）盛装产品的容器或包裹物及其设计装潢。 2.包装的分类 （1）运输包装： （2）销售包装 ;保护商品 美化商品 方便使用 促进销售;5.包装策略 （1）类似包装策略 （2）分类包装策略 （3）组合包装策略 （4）再使用包装 （5）附赠品包装策略 （6）改变包装策略 ;第四节　产品生命周期;一、产品生命周期的内涵;　;产品生命周期的其他形态 ;风格、流行和时潮的生命周期 ;方法 阶段;（四）产品种类、产品形式和品牌生命周期 　　品牌 产品形式 产品种类 　　　　　短 长 ;;产品导入期营销策略： “快” ——快速抓好产品定型，完善产品性能， 尽快占领市场 ;;成长期的营销策略： “好”——从知名度转到产品形象 　（1）突出产品“好” （2）突出产品价格“好” （3）渠道好 （4）促销突出好 （5）开始细分市场;;产品成熟期的营销策略：“改”——通过改进，尽量延长产品生命周期 ;;继 续 经 营;衰退期策略： “转”——尽快转产;产品生命周期概念的归纳和评论 （1）;产品生命周期概念的归纳和评论 （2）;三、产品生命周期理论的启示;第五节 新产品开发策略;二、新产品开发的必要性 ;四、新产品开发的组织 （一）新产品开发的组织形式 ;五、新产品开发的程序 ;六、新产品采用与扩散 （一）产品特征与市场扩散 创新产品的相对优点。 创新产品的适应性。 创新产品的简易性。 创新产品的明确性。 （二）购买行为与市场扩散 1、消费者采用新产品的程序与市场扩散。 ;2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散。 ;Summary;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:34:1700:34:1700:343/8/2021 12:34:17 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:34:1700:34Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的