某家私时尚空间市场运营策略教材.pptx

东莞富运家私—时尚空间市场运营策略营销副总监 毛秀松一、家具市场竞争形势分析1、一级家具市场一级城市随着家具卖场数量的增加及消费者对家具消费的理性化，一级城市的家具竞争形势一片红海，现各家具卖场的竞争已到白热化！但因为家具的刚性需求已来临，一级城市家具总体消费水平还将持续增长！家具卖场的促销活动也会持续增多！2、二级家具市场二级城市的家具消费，正处于中档家具消费和高档家具消费的过渡阶段3、三·四级家具市场三·四级城市的家具消费量日益增长！随着三、四城市人们生活水平的提高及生活质量的提升，三、四级城市呼唤家具品牌更为明显！还有一些知名家电名牌产品下乡，国家大力给予的护农政策等，三、四级城市的家具品牌消费能力快速增长！随着中国新农村建设和城乡一体化进程的加快，创造了巨大的市场空间；三、四级家具市场迸发出勃勃生机；也将是家具刚性需求的主力军！二、聚焦三·四级市场规模制胜：只有做大，才能做强促销制胜：活动是聚集人气的最佳 武器价格制胜：低价策略撬动眼球1、家居行业市场现状A、价格战、促销战、广告战打得 鸡飞狗跳B、市场份额基本被大品牌瓜分， 小品牌逐渐退出竞争平台C、竞争由城市转向农村，各品牌 县级、乡镇卫星店如雨后春笋 般建立2、营销新挑战A、由卖产品转为卖策划、卖 服务，终端市场促销方式层出 不穷；B、对行业销售队伍要求更高（素 质、专业水平）三、东莞富运家私 时尚空间优势1、品牌优势 富运家私有限公司在全国有很高的知名度，ID时尚空间品牌具有很强生命力和发展潜力，中国著名品牌、国际金奖、东莞板式十强，全国主流媒体联合推荐。2、产品优势丰富的产品结构，可任意搭配组合，空间利用更科学更合理，专业为中小户型提供整体家居解决方案。可根据市场情况随机组合，有很强的产品竞争力及市场抗风险能力。3、成熟的运营体系 营销全力聚焦终端市场，市场运作模式成熟有效。 公司管理标准化，组织体系科学化；终端爆破、地面营销，各系统保障有力。 从总部到经销商团队培训系统完善。4、实力强大、市场成熟 欧洲进口的全自动数控生产线，高效强大的生产能力，物流服务快捷准时。 部分市场引领同行，拥有一部分思路好、营销能力强的优质合作伙伴。四、关于家具经销商的思考1、家具经销商路在何方竞争激烈了，卖场扩张了，租金增涨了，投入加大了，售价下滑了，利润降低了，要求提高了，顾客挑剔了；家具经销商路在何方？2、家具经销商需要什么？需要厂家提供： 营销策划99%→产品组合96%→品牌支持→95%价格定位93%→服务体系89%→团队打造82%→政策支持75%3、时尚空间要做的 就是给你提供的革命终端 共赢创富抓住时机 变危机为良机五、时尚空间终 端营销思路激发人气→ 制造商机→ 沉淀商机→1、营销是一场战争!运筹帷幄；方能决胜千里2、终端营销六大基本思路1、开业活动在气势上“一炮打响”，体 现出品牌营销特点，确保活动成功。2、通过终端爆破，在周边消费者心目 中留下深刻的印象和品牌认知度。3、体现高品质、高品位的家居生活馆 形象。 4、活动要与众不同，使顾客有“新鲜 感”，且易传播、易操作。5、真实的让顾客感受到“实惠”，最终增 加品牌美誉度。 6、建立顾客忠诚度，使消费者始终如一 的支持自己。六、时尚空间终端 营销八步曲 第一步：调研 没有调查就没有发言权！A、了解市场容量和购买能力；B、了解消费者消费心理、消费习惯；C、了解竞争对手订价策略、产品策略、 促销策略、拦截策略。 基于对以上三点，制定的促销组合策略才具有市场竞争力。第二步：公关整合资源，发动一切可以发动的力量，找到自己的啦啦队!公关秘诀：动之以情晓之以理诱之以利公关为成功保驾护航政府公关：政府搭台，我唱戏，提高影响力；媒体公关：获取最佳传播资源小区物业公关：获得小区准入资格和最佳的小区广告位，确保小区推广的顺利推进城管及工商公关：确保各种广告能得到有效的传播，规避竞争对手非正常竞争手段带来的各种不利因素；商场公关：获得商场及周边的支持与认可，营造最佳的眼球效果，确保开业现场各项活动的顺利开展团队公关：提高团队凝聚力和向心力，打造营销铁营盘第三步：拦截1、终端前置重要的是让消费者关注你2、现实的终端环境卖场更大了品牌更多了活动频繁了广告满街了价格更低了 消费者面对眼花缭乱的诉求，心乱了，犹豫了，到底该选谁？3、售前服务，可以做得更好 依靠强大的地面队伍，解决一切敌人，将客户拦截在竞争对手之前，我们可以做得更好！第四步：传播 信息只有准确的传播给目标消费者，实现良好的占位，才会有效果!1、广告传播 资源泛滥，怎样传播才有效？A、观念：短期投资，长期受益。未挣钱时先花钱，今天花小钱明天赚大钱。事事都可传播，一切都是广告。广告不是花钱多,有效、能见、易传播才是上策。这