某企业2021年提成及考核管理方案 　.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 某企业2021年提成及考核管理方案 　 某企业2021年提成及考核管理方案 　　一、目的  　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。  　　二、适用范围   　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。  　　三、业务员等级及工资待遇  　　（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。  　　（2）工资待遇（元/月）：  　　 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成  　　 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金  　　 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金  　　四、业务员补贴  　　（1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。  　　（2）通信补贴暂定如下：  　　 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；  　　 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；  　　 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。  　　注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。  　　（3）住宿补贴：  　　公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：  　　 见习业务员，不包住宿；  　　 正式业务员，住宿补贴150元/月；  　　 高级业务员，住宿补贴200元/月。  　　（4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：  　　 见习业务员，餐费补贴：300元/月；  　　 正式业务员，餐费补贴：350 元/月；  　　 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。  　　（5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。  　　五、提成方案  　　1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算；  　　2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）：  　　公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下：  　　A客户：维护、开发公司现有客户  　　提成比率如下表（以成交总金额计算提成）  　　销售毛利率（%）提成比率（%）  　　1%a%10%1%  　　10%a%30%2%  　　30%a%3%  　　B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户  　　提成比率如下表（以成交总金额计算提成）  　　销售毛利率（%）提成比率（%）  　　1%a%10%2%  　　10%a%30%3%  　　30%a%4%  　　公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。  　　C客户：业务员独立开发的月结客户  　　提成比率如下表（以销售纯利计算提成）  　　销售纯利率（%）提成比率（%）  　　1%a%20%15%  　　20%a%30%20%  　　30%a%25%  　　D客户：业务员独立开发的现金客户  　　提成比率如下表（以销售纯利计算提成）  　　销售纯利率（%）提成比率（%）  　　1%a%10%20%  　　10%a%30%25%  　　30%a%30%  　　3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50% 将做为高价销售提成。  　　4、业务管理的2%提成办法：  　　（1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成；  　　（2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。  　　六、 人员分工及其职责描述：  　　（一）部门分工：  　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；  　　02，总经理办公室：负责建立与巩固各类客户的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。  　　（二）岗位职责描述：  　　01，副总经理：  　　1对总经理负责，协助总经理工作，对总经理决策有建议权。  　　2参加公司常务办公会议，发表工作意见和行使表决权