确保经营绩效提升之销售管理实务培训课程.pptx

确保经营绩效提升之销售管理实务;确保经营绩效提升之销售管理实务 - 课程大纲;君子之学，未尝高行以为知也，不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。闻之而不见，虽博必谬；见之而不知，虽识必妄；知之而不行，虽敦必困。;第一单元当前百货业经营环境与对策;百货发展现状、方向与对策;美国零售流通业重要发展趋势;日本零售流通业重要发展趋势;当前国内百货商场所面临的压力;百货商场如何因应经营环境的变化;未来百货发展的基本战略观;零售企业经营的革心与??新;;企业职能划分与运作原则;百货商场经营革新的主要课题;Do the right thingDo the thing right;店铺经营的基本概念;百货商场经营管理体系;百货商场经营管理机能;第二单元销售如何管理;认识销售管理;销售管理的范围;销售管理的体系;销售管理的定义;销售管理的概念;基础销售管理（营业管理）的架构;调查与对应;市场调查的意义;如何收集市场情报;是否经济！;对策提出;对策展开;销售预测与销售目标设定;清楚销售预测与销售目标设定的分别;销售预测的期间;销售预测的方法;销售计划;销售计划的定义;销售计划的内容 ;销售计划的架构;拟定销售计划的基本原则;1.重视销售计划的可行性;2.销售必须同时追求营业额与利益额;3.营业目标与利益目标必须分类分配;4.重视人力资源与财务资源对销售达成的影响;销售策略;订定销售策略的考虑要素;销售策略关连思考图;蓝彻斯特战略;认识蓝彻斯特战略;兰彻斯特法则;兰彻斯特法则;蓝彻斯特战略的主要概念;蓝彻斯特战略对市场竞争的前提;蓝彻斯特战略对市场竞争的因应之策;蓝彻斯特战略中的竞争力量;蓝彻斯特战略中主要市场竞争的范围;蓝彻斯特战略中切入市场的策略;市场细分化矩阵分析;系统化的策略分析模型-SWOT分析-1;系统化的策略分析模型-SWOT分析-2;系统化的策略分析模型-SWOT分析-3;销售活动（营业管理）;现场主义;销售活动的展开内容;销售活动的内容－人员的管理;「人效」提升的架构;「人效」提升的管理重点;【例】台湾GSP人力资源管理要求;销售活动的内容－销售展开的管理;【例】台湾GSP商品管理要求;销售活动的内容－店务的管理;【例】台湾GSP整体营运管理要求;【例】S公司店铺营运手册;销售管控;销售活动的管理概念;销售活动的落实方法;销售管理的自我检核表 ;销售管控;提升卖场竞争力之道;提升卖场竞争力的三要素;提升销售的方法-更好的商品;提升销售的方法-更好的贩卖;提升销售的方法-更好的环境;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:31:0311:31:0311:313/24/2021 11:31:03 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:31:0311:31Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:31:0311:31:0311:31Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:31:0311:31:03March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:31:03 上午11:31:033月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:31 上午3月-2111:31March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 11:31:0311:31:0324 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:31:03 上午11:31 上午11:31:033月-21