市场营销中的目标管理和绩效考评.docx

自我介绍——沈荣森 1961年出生于杭州 男 1979年一一1984年就读于浙江医科大学医疗系 1984年——1992年浙医大杭州分校任教药理学 1992年一一1995年就职于西安杨森 1995年——2000年就职于拜耳医药 2000年至今就职于中美华东，就读于浙江大学企业治理 五年学医,八年药理任教，故对医、药两块均较了解。十 年多的医药营销和治理（八年余跨国外资企业、二年当地国内 1 / 33 PAGE PAGE #/33 PAGE PAGE #/33 闻名企业工作经历），多年任教和培训经历，良好的沟通能力, 接着提高和再教育，现就读于浙江大学企业治理。 市场营销中的目标治理与绩效考评 加入WTO后，市场竞争更加激烈，仅靠公司给政策而单兵 运作的销售方法将会效果不佳；而靠公司集中规模投入的市场 开发方法将占主导地位。传统机会（过度广告效应、产品空缺、 市场空档、利益驱动等）仍存在，但明显减少；而新机会更多 出现在规范化治理、绩效考评，高质量、高科技含量和科学化 推广，规模化市场投入等方面。釆纳规模化治理者，最好能 集中公司人力，物力，财力等资源投向巳确定的目标市场，绩 效评估。市场开发容易成功；反之，难于投向目标市场和易分 散白费公司资源。 目标治理 在西方国家目标治理已作为许多公司的一种制度，结合职 员个人目标与公司组织目标，使治理者和职员联合起来，努力