业务市场与业务购买行为 .pptxVIP

市场营销讲座业务市场 与业务购买行为 ;主要内容;业务市场案例分析;业务市场案例分析;业务市场案例分析;业务市场案例分析;一、什么是业务市场？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:27:4818:27:4818:276/27/2021 6:27:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:27:4818:27Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也??学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:27:4818:27:4818:27Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:27:4818:27:48June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:27:48 下午18:27:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:27 下午6月-2118:27June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:27:4818:27:4827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:27:48 下午6:27 下午18:27:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、业务市场与组织购买;组织市场的类型 ;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场的类型;组织市场需了解8个W;二、业务市场与消费者市场的对比;二、业务市场与消费者市场的对比（1）;二、业务市场与消费者市场的对比（2）;二、业务市场与消费者市场的对比（3）;二、业务市场与消费者市场的对比（4）;三、购买类型;系统采购;系统销售;业务市场营销经理需要思考： 谁是主要决策的参与者？ 对哪些决策他们具有影响力？ 其影响决策的程度如何？ 每一决策参与者使用的评价标准是什么？;谁是业务市场购买的决策者？;采购中心;采购中心的主要成员;五、对业务采购人员的主要影响;1、环境因素;;组织因素;人际因素;个人因素;个人因素;个人因素;做“个人”工作时应考虑的因素;ＣＡＳＥ（精益生产）;业务采购五种趋势 ;六、采购/获得供应过程;1、问题识别;1、问题识别;2、总需要说明;3、产品规格;4、寻找供应商;5、征求供应建议书;6、供应商选择;得分排列 ;7、常规订购的手续规定;8、绩效评价;七、业务市场的主要营销变量;;;;;;八、 三类组织市场的采购;1. 生产组织选择供应商时考虑的因素;2. 中间商的采购 ;中间商如何选择供应商 ;3. 机构与政府市场;机构与政府市场