市场部运营规划及管理方案大全.pptxVIP

市场部构建与运营全案璧禾公司制作2013年7月内 容 大 纲第一章 一个定位第二章 两部关系第三章 三种形式第四章 四大职能第五章 五步流程第六章 六种业务第七章 七种角色第八章 八项素质第九章 九大能力第一章 一 个 定 位 《市场部在营销中的定位》（市场）与（市场部）1、市 场：对某一产品的核心利益有需求的一个人群。2、市场部：要解决这个人群所产生需求的规模，性质，时间长短及如何 利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企事业 单位。 市场部的工作性质是什么？1、进行市场定位（根据璧禾公司周边150公里内）2、进行产品定位（根据公司经营的产品定位）3、进行推广策划（对产品进行包装宣传）4、进行市场控制（随时做好市场分析）5、销售方式策划（制定用之可行的销售渠道）6、塑造产品品牌（利用渠道进行全面宣传）单击添加副标题市场部在营销中的作用推广（解决客户需求问题）市场部销售（解决客户购买问题）销售部 公司产品 消费者A：市场部在整个企业的营销活动中，是找出消费 者位置与产品位置之间的关系，把产品对应进行适应市场的完善创新，以满足市场需求的一种结果：同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者，最终让消费者乐意接受这个产品，并对这个产品产品品牌忠诚。 分析市场机会市场部寻找出消费者的位置及特征，并进行市场分析定位。营销环境消费者行业竞争者营 销 管 理 过 程 选择目标市场根据市场位置确定产品的定位并与市场进行有效对接。衡量与预测市场需求，市场细节，市场定位发展营销组合 设计开发 产品定位 市场促销制定营销策略和规划把对接的结果根据市场条件进行过程的完成策略规划 拟定营销计划拟订竞争性营销策略拟订并控制营销成果 第二章 两部关系 《市场部与销售部之间的关系》市场部是做战略的销售部是做销量的。市场战略需要通过销售实现，销售部通过实战提供给市场部反馈市场部与销售部关系示意图市场部销售部互通关系制定销售目标渠道开拓制定产品推广策划战略执行 策划定位客户群体客户管理分析调研市场变化终端掌控结合公司战略规划进行各项调整非战略性促销活动组织等市场部与销售部关系市场部 销售部理论执行者 实践操作者战略规划者 战术运营者面上 点上整理利益 局部利益长远利益 短期利益市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部的任务是解决产品能不能卖出市场的问题。销售部==前线部队 市场部==总参和后勤市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的重要保障，是武器和弹药。销售部是满足客户需求，定位客户，解决产品如何买出去。市场部和销售部紧密结合，才能实现产品从企业到消费者的价值转换。第三章 三种形式 《市场部的组织架构》（市场）与（市场部）市场部的组织架构设计流程1、首先了解经营产品的类别2、然后了解产品所处的市场发展阶段3、根据公司的实力和发展战略设计架构组织架构设计原则根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。市场部应具备的功能策划功能：准确定位与推广设计核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值纽带功能：与消费者沟通考核功能：把握市场变化与销售跟进整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。基本架构形成（草案）营销总监销售组长推广制作专员销售主管市场调研专员市场部销售部促销企划专员销售区域广告策划专员销售公关市场企划专员市场部经理（管辖人员职能）调研专员 营销企划 策划专员 促销专员 广告专员 对市场的需求方式和需求能力进行调研针对市场的需求变化设计规划营销模式配合其他专员制定满足市场拉动的媒介物按照市场接受能力和习惯设计促销方法根据市场接受能力和习惯设计促销方案第一节：不同产物链的销售模式餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作合力创建先锋。物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品结构完善物 流体系，餐饮行业：销售计划模式一企业制