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10 价格和价值管理;;定价目标
市场需求状况
产品成本
竞争者的情况和行为
企业本身情况和行为
产品自身的特点
国家政策法规;定价目标;成本因素;市场需求;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:38:1113:38:1113:386/18/2021 1:38:11 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:38:1113:38Jun-2118-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。13:38:1113:38:1113:38Friday, June 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2113:38:1113:38:11June 18, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20211:38:11 下午13:38:116月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 211:38 下午6月-2113:38June 18, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 13:38:1113:38:1118 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:38:11 下午1:38 下午13:38:116月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;;定价的三类方法;成本导向定价法;顾客价值的度量??法;;顾 客 价 值 图;[例] 有一家公司生产一种牵引机,其成本与其他竞争者差不多,其他竞争者产品每台定价20,000美元,该公司却定为24,000美元,令人不解的是该公司的销售量反而比其他公司大,为什么?;确定价格新思路——从共享价值出发制定价格;密封投标定价法(Sealed-bid Pricing);10.3 定价策略与技巧;渗
透
策
略;10.3.2 产品组合定价策略;10.3.3 折扣定价策略;安贞华联的打折与返券;10.3.4 差别定价策略;市场是可以细分的,且各细分市场表现出不同的需求强度;
商品不可能从低价市场转移到高价市场;
竞争对手没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上倾销;
细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入;
不会引起顾客反感而放弃购买;
不能违法。;10.3.5 心理定价策略;10.4 变价及管理;降价的目的;提价的原因;10.4.2 企业对竞争者价格变化的反应;面对竞争对手的降价,市场领导者可采取的应对措施;?“好货不便宜,便宜没好货”是真理吗?
? 如何看待价格战?
;农夫山泉的定价策略;农夫山泉的定价策略;?从竞争角度看:
1995年,当时瓶装饮用
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