课件2：孙子兵法与商业竞争.pptVIP

第二讲 兵战如商战——《孙子兵法》与商业竞争 《史记·货殖列传》作了如下记载：“范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：‘计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。’乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。” 范蠡经商十八法石碑 一、《孙子兵法》在商业领域应用的初始 一、《孙子兵法》在商业领域应用的初始 司马迁在《史记·货殖列传》中对其作了如下记载：“白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：‘吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。’盖天下言治生祖白圭。” 商圣白圭像 二、《孙子兵法》在商业领域应用的复兴 日本：《孙子兵法》在现代商战中的应用始于第二次世界大战以后，日本的经济界人士首先在这方面做出了有益的尝试，并逐渐形成自己的特点和优势。 1、时间早 2、应用普及化并形成兵法经营理论体系 3、用《孙子兵法》指导企业经营实践的成功案例多 日本索尼电器公司承认，他们之所以能在45年之内获得巨大的发展，就在于他们运用了孙子的“以正合，以奇胜”的“奇正之术”，不断推出质优价廉的新产品。 松下电器创始人松下幸之助坦露，他之所以能够白手起家，重要原因之一是受益于《孙子兵法》。他运用孙子的“择人任势”思想，任人唯贤，驾驭市场，由1918年的100日元起家，发展成为当今拥有130多家工厂、地跨五大洲的“松下王国”。 二、《孙子兵法》在商业领域应用的复兴 日本的经济腾飞，靠的是美国的现代企业管理理论和以《孙子》、《三国演义》为代表的中国典籍这两个轮子。日本著名经济评论家大前研一则称《孙子兵法》是“最高的经济教科书”，“从未见过哪本书能像《孙子兵法》一样，为我们提供如此丰富的经济管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里边有着取之不尽的战略思想，每次读它，我都会涌出无限的想象力”。 二、《孙子兵法》在商业领域应用的复兴 美国： 随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用《孙子兵法》，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学出版社1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。 二、《孙子兵法》在商业领域应用的复兴 《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》——美国人麦克内利 美国的斯福坦大学与北京大学联合举办了培训职业经理人的国际MBA项目，该项目在融合中西管理思想的基础上设计了《孙子兵法》战略体验课程 二、《孙子兵法》在商业领域应用的复兴 美国： 三、孙子兵法在美日等国商界运用成功原因分析 1、激烈的市场竞争环境和强烈的竞争意识使他们能够在企业经营中自觉选择《孙子兵法》 2、企业以现代化管理理论为根基，使他们能够成功融合《孙子兵法》的竞争智慧。 3、成熟的竞争文化使他们更多地学到的是《孙子兵法》的“道”的内容而非“术”的成份 4、求实、创新的思路使他们能够活用《孙子兵法》的竞争思想于企业经营。