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外贸部门绩效核查方案 外贸部门绩效核查方案 PAGE / NUMPAGES 外贸部门绩效核查方案 外贸组绩效核查方案（  2010 年） 一、总则 1. 为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，保证企业产品、服务满足客户的最新需求。  。 本方案适用于企业务部人员，包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助理。 二、营业部整体目标 重申重点行业和重点地域的覆盖率与占有率，实现企业的盈余目标，使企业运营进入良性循环。 简化管理流程，做到管理流程透明化，重申真实有效的沟通，形成部门上层、业务人员的分级把关、快速反响的管理系统。 以岗位核查为依照，以基本薪资核查其工作量，以业务量核查其工作业绩。 提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 形成新产品纳入业务轨道的有效体系，使新产品赶忙纳入业务系统，成为收益增添点。 营业部门目注明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成就的核查标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和沟通制度。每周准时召开业务报告会，每个月进行书面工 作总结报告，每季度进行业务沟通会。 三、核查原则 以现金流作为核查依照。 收益与业绩亲密挂钩。 脚扎实地，严肃、客观。四、核查指标 核查指标实行层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次的考评。 评分等级定义表 核查得分 91~100 分 81~90 分 71~80 分 61~70 分 60 分以下 核查结果 优 良 中 基本合格 不合格 核查系数 1 五、薪酬标准 1. 业务人员采用 “ 基本薪资＋浮动薪资× （当月部门重点绩效指标完成率） ＋业务津贴＋业务提成  ” 的 薪酬系统。 1 ．1. 固定薪资将执行企业一致的薪酬管理制度，其中岗位薪资依照企业“薪资标准表”确立级次。公 司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责企业指定客户） 、业务员（独立 开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理手下业务员 ) 等划定不同样级次。详见《业务人员薪酬标 准表》。 1． 2 浮动薪资是将执行企业一致的薪酬管理制度，其中浮动薪资依照企业“薪资标准表”确立级次。 详见《业务人员薪酬标准表》 。 1． 3 业务津贴是企业为业务员展动工作的一项特别津贴。 1． 4 当月出勤≤ 10 个工作日者，不享有浮动薪资和业务津贴，当月出勤≤ 20 个工作日者，享有浮动 薪资和业务津贴的 50% 。 ．5 业务人员薪酬标准表： 业务人员薪酬标准表 职等 Ⅰ级 Ⅱ级 Ⅲ级 职位 基本工 浮动工 业务津 基本工 浮动工 业务津 基本工 浮动工 业务津 资(元) 资( 元) 贴( 元) 资(元) 资(元) 贴( 元) 资(元) 资(元) 贴( 元) 业务助理 500 300 150 500 450 200 500 500 250 初级业务员 500 450 200 500 500 250 500 550 300 业务员 500 500 250 500 550 300 500 600 350 业务组长 500 550 300 500 600 350 500 650 400 职均分级表 （ Mnt=月净营业额 , t= 季度团队净营业额，单位：万元） 职位 业务助理 初级业务员 高级业务员 业务组长 职等 Ⅰ级 业务员试用期 35＜ Mnt≤ 40 60＜ Mnt≤ 80 t ＜ 170× 3 Ⅱ级 Mnt＜ 30 40＜ Mnt≤ 50 80＜ Mnt≤ 100 170× 3＜ t ≤230× 3 Ⅲ级 30＜ Mnt≤ 35 50＜ Mnt≤ 60 Mnt＞ 100 t ＞ 230× 3 1．6 职等的确定及调整周期。 员工入职试用期时， 均按试用期 1 级确立其薪资， 如入职员工由相关行业 ( 企业 ) 转来或业务能力突出者，由总经办核批后可在同职级内作相应调整。 1．7 转正定级。员工转正后，一般按业务助理Ⅱ级予以定级。业务助理Ⅱ级和Ⅲ级、初级业务员、高级 业务员每半年调整一次，业务组长每 1 年调整一次。 业务提成 2． 1 业务组员的提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、 工作结果相关， 反响了员工在当前的岗位与技术水平上的 绩效产出。为保证员工的收入，先以每个月的净营业额为基数，以 70%的提成比率发放该月的业务提 成，下个月发放，发放员工的年度业务提成在次年的第二、三季度发放。详尽计算方法以下： 月度业务提成 =月度业务净营业额 × 月度提成系数 ×月度核查系数 年度业务提成： 年度业务提成 =年度业务净营业额 × 年度提成系数 ×年度核查系数 其中： 月度业务净 营业额 =该月回收的业务款项 - 该月发生的全部成本 年度业务净 营业额 =该业务员年度回收业务款项 - 该业务员年度发生的全部成