房地产销售常用表格大全.docx

客户需求调査 客户姓名 客户年龄 联系方式 家庭成员 工作单位 现住地址 市 以 路（街）_号 您目前的居住区域是 口鼓楼区 □顺河区 □龙亭区 □禹王台区 □祥符区 □开封西区 □杞县 □通许 □尉氏 □兰考 □其他 您打算选择的户型及面积为 三室：口90-115 1!]' □ 115-125 m2 洋房：口105-130 5’ □ 130-155 m7 □160-200 m7 以上 对本项目的获知方式 口报广 口道旗 □电台 □电视 口派单 口挙牌 口路过 口微信 口展点 □拉访 □工地围挡 口户外 □朋友介绍 □网络 □其他： 选择本项目最关心哪种因素 （限选三项） 口销售单价 □户型设计 □房屋总房款 口内部景观 □交房时间 □首付款 □工程质量 口物业管理 □升值潜力 □周边配套 口开发商品 口地段 □其他_ （请注明） 选择本项目时感覚最满意的 地方是：（限选三项） 口社区规模 □生态环境 □工程质量 口内部景观 □社区配套 口学校阻套 口户型设计 口物业管理 □开发商品牌□升值潜力 □地段 □其他_ _（请注明） 您选择本项目的用途是 口改善居住品质 □给父母购房 口给子女购房 口投资 □其他 （请注明） 您可能选择何种付款力式 □-次性 □银行按揭 口公积金 您现在的住房属于哪种情况 口自购商品房 口集资房 口单位分房 口父母购房 口租房 口自建房 您目前的家庭结构 口未婚单身□已婚无小孩□己婚有小孩□已婚有小孩和老人口其他 您的家庭月收入水平 □2000?3000 □3000-5000 C5000-8000 08000 以上 置业顾问 填表日期 年 月 日 word 来访客户分析表 客户资料 姓 名 年龄 性别 籍贯 联系方式 宅电： 手机： 办公室： 居住区域 客户概括 购买用途 置业次数 看房人数 看房工具 车号/品牌 职业 从事行业 性质 公务员 公司职员 企事业管理人员 自由职业者 个体户 私营企业主 教師 军人 其他： 来访渠道 《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸 户外广吿 网 络 DM单页 路过 其他： 朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式： 意向户型 意向面积 意向房源 弓楼 层 户 第一次来访时间 洽谈时间 洽谈白描（清详细填写） 置业顾问， 意向类型： 时间： 年—月—日  项目回访客户登记表 序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题点 成交与否 置业顾问 项目大定统计表 序 号 年龄 大定 时间 签约 时间 联系方式 物业 坐落 户型 面积 总价 单价 优恵 付款方式 置业顾问  项目合同统计表 序 号 合 同 联系方式 职业 物业坐落 大定 时间 签约 时间 合同情况 置业顾问 面积 单价 首付款 贷款额 总价 优恵 付款方式 老带新推荐看房表 项目名称， 申请日期X 年 月 日 老业主姓名 联系电话 房屋坐落 老业主签名 新业主姓名 欲购坐落 联系也话 而积 初访日期 下定日期 付款方式 (1J -次性 【2】按揭 【3】公积金 原单价 额外优恵 原优惠 优惠后单价 置业顾问签字： 日期： 案场销售经理或主管签字： H期： 项目经理签字： 日期，  开发公司案场负责人签字 日期： 开发公司负责人签字： 日期： 需存档部门 开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员务1份 备注 1、 毎组老带新客户要在新客户第一次来访写天填耳此表，毎组老带新优恵以见此表方可执行： 2、 此表的保密级别为A级，不得随意公开：此表的每项内容必须填写： 3、 此表出本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存： 4、 老客户必须是亲自到案场笠字确认. 项目置业顾问销售情况分析表（周） 时间： 月 日 月 日 置业 顾问 销售基本数据统计 成交房源统计（套） 未成交原因分析 分析处理 意见 来访情况 成交情况 多层 高层 小 户型 商铺 客户主要抗性 销讲/接待 初访 （组） 冋访 （组） 回访率 （%） 意向 （组） 已成交 （套） (%)  备注：该表格仅作为项目经理在销传管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。 项目—月份目标任务及奖惩办法 一、目标任务（考核以□大定□金额计） 类型 大定（套） 合同（套） 合同金额（万元 认筹卡办理 ＜个＞ 考核截至日期 目标分解（人均任务） 多层 tj II 高层 n ii 小户型 月 日 地下车库 月 ii 商铺 月 ii 合计 月 |丨 二、提成标准 类别 基本标准（%.） 浮动标*E（%o）：（以文字形式说明〉 高层 小户型  地下车库 商铺 三 销售人员目标达成情况奖惩（以文字说明》 奖励办法 处罚办法 四、项目管理人员奖惩办法（以文字说明〉 奖励办法