果集数据-抖店美妆个护品牌月报（2021年3月）.pptxVIP

U O J I . P R O 品牌解读 2021.03 美 妆 个 护 品 类 抖 音 小 店 品 牌 月 报 U O J I . P R O 排 序 品牌 店铺 平均 客单价 推广 商品 关联 视频 关联 达播 关联 店播 本月 总销量 本月总 销售额 店播销售 额占比 1 花西子 ￥119 98 67 3726 136 61.4万 7019.3万 54.31% 2 上海新世界大丸百货 ￥1,020 236 4 3 0 9.9万 6066.9万 0.00% 3 新世界免税店海外 ￥309 78 4 16 0 16.5万 4405.4万 0.00% 4 珀莱雅 ￥151 522 12 127 118 27.0万 4059.5万 60.47% 5 自然堂 ￥306 159 1 35 33 14.1万 3831.3万 16.82% 6 TST庭秘密 ￥190 148 67 795 0 18.4万 3173.5万 0.00% 7 爱茉莉太平洋 ￥305 245 0 125 40 10.4万 3004.1万 5.93% 8 aoeo ￥194 71 4 822 34 19.5万 2458.4万 10.39% 9 TOPO海外 ￥170 44 0 3 0 8.2万 2415.4万 0.00% 10 欧诗漫 ￥176 201 1 98 0 16.5万 2224.2万 0.00% 11 苏宁易购 ￥289 272 2 277 25 12.2万 2151.3万 15.98% 12 薇诺娜 ￥144 192 1 165 48 18.0万 2081.5万 68.94% 13 美宝莲 ￥85 165 31 568 57 22.1万 1946.8万 86.88% 14 御泥坊 ￥203 341 4 243 119 14.0万 1562.3万 8.37% 15 可贝尔 ￥244 129 0 101 185 8.5万 1545.5万 81.11% 16 理肤泉 ￥160 142 2 144 43 10.8万 1529.6万 94.82% 17 PRAMY柏瑞美 ￥66 126 12 3303 88 30.1万 1503.5万 27.97% 18 上海第一八佰伴 ￥901 75 0 2 0 1.6万 1414.5万 0.00% 19 COLORKEY ￥66 140 29 3015 39 21.1万 1300.2万 47.16% 20 美迪惠尔 ￥115 53 5 187 26 8.1万 1271.2万 0.14% 销售额TOP20 本月美妆个护抖店中，花西子以7019.3万销售额成为本月top1，表现亮眼，其 店播销售额占比本月总销售额的一半 除了花西子，还有珀莱雅、薇诺娜、美宝莲、可贝尔、理肤泉等品牌专注于开 拓品牌自播链路，拉动销售增长 本月有部分来自线下的百货商场及海外店上榜top20，其中，上海新世界大丸 百货仅以三场直播成为本月销售额top2，“商场购物”正达成新一轮商业升级 U O J I . P R O 花西子官方旗舰店 3月 平均客单价 推广商品 ￥119 98 关联视频 67 关联达播 3726 关联店播 136 抖音销量 61.4万 销售额 7019.3万 3月花西子抖店 销量趋势图 100000 80000 60000 40000 20000 0 160000 140000 120000 180000 400000 300000 200000 100000 0 600000 700000 3/1 3/3 3/5 3/7 3/9 3/11 3/13 3/15 3/17 3/19 3/21 3/23 3/25 3/27 3/29 3/31 销量总量 销量增量 抓住抖音自播风口 花西子入驻抖店时间为2020年3月，至今小店总销售额为1.52亿，本月销售额 高达7019.3万，占比总销售额46%，可见本月销售额之亮眼 该品牌入驻时间早，从去年5月便开始了品牌自播的全面布局，直播频率也从 之前的每周4.43次到当前稳定的每周7.50次 本月适逢花西子品牌4周年，该品牌抖音店铺自播完成2267万元销售额，刷新 美妆行业店铺自播单场记录。3月22日-27日活动期间MV达成4400万元，品 牌粉丝共增长30万，环比前一周增长超500% 花西子4周年直播（店铺自播） 销售额：22,672,284 500000 花西子×大狼狗郑建鹏言真夫妇 销售额：16,818,565 U O J I . P R O O .PR I O O 3.26花西子4周年店播 直播账号：花西子Florasis（粉丝总：160.29w） 该场直播时间自03-26午时一直到03-28零点，36小时超长直播 该场自播销售额高达2249万，本次直播共上架了28款