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哔哩哔哩美妆个护行业整 合 营 销 解 决 方 案2 0 2 1 . 5美妆个护 趋势概览哔哩哔哩 营销攻略哔哩哔哩 行业洞察AGENDA2.# Z世代是行业的全新增长点 #- 美妆个护行业趋势概览 -3.美妆个护行业市场规模增速放缓 行业需要全新增长点美妆个护行业市场规模增幅趋势12.5%10.6%9.6%9.6%9.5%9.6%9.5%9.5%行业增速放缓，竞争将愈发激烈，品牌亟需全新的增长点5.9%201620172018201920202021E2022E2023E2024E数据来源： Euromonitor . 公开数据4.Z 世代正成为美妆个护行业的主力消费群体美妆个护行业消费人群年龄分布111540岁以上1819202431-40岁252722%相比上个世代（Y世代 80-89）Z世代（90-09）提前10年开始护肤《Z世代“颜”究之道 一二线女性护肤进阶白皮书》18%22%25-30岁19%47%24岁以下43%37%33%2019Q22020Q22020Q42021Q1数据来源： Euromonitor . 公开数据5.Z世代美妆个护行业特性：有效却又难以捕捉种草力强注意力分散30%+的Z世代了解美妆信息 的渠道是朋友周围朋友推荐是 美妆消费因素第3位Z世代平均注意力只有8秒 比Y世代12秒更少美妆核心人群的各兴趣偏好中 时尚的活跃占比仅排第10位《2020年Z世代时尚消费洞察报告》，华扬联众、微博，2020年6月《2020美妆人群与品牌洞察报告》，QuestMobile，2020年6.Z世代美妆个护行业特性：超能买却又超精明购买力强决策链长60%的95后在购买美妆产品时 决策期大于1周Z世代平均每年购买 护肤和彩妆各12次护肤平均单品购入价424元 彩妆平均单品购入价387元《2020年Z世代时尚消费洞察报告》，华扬联众、微博，2020年6月《欢迎来到消费Z时代》，埃森哲7.Z世代美妆个护行业特性：爱尝鲜却又难长情喜新花心18-24岁的品牌忠诚计划参与者 在各代际中最低比倒数第二25-34岁 还要低32.6%52%的重度新品人群 在30岁以下美妆新品牌消费人数90、 95后过半中国新品消费盛典 CBNData消费大数据eMarketer8.# 哔哩哔哩聚集了Z世代的头号玩家 #- 哔哩哔哩美妆个护行业洞察 -9.# 每2 个年轻人中就有一个是B站用户# B站是Z世代营销的首选阵地在2020年B站用户年龄分布占比答题正式会员1.12亿月活跃用户2.23亿35岁以上86%+35岁及以下人群占比第12个月会员 留存率～80%日均使用时长82分钟月均互动66亿次数据来源：2021.Q1 哔哩哔哩公开财报 / 哔哩哔哩B-Data 数据研究10.在B站关注美妆个护内容的用户规模愈发庞大 美妆行业潜力消费人群价值开始显现美妆用户2020年度月均 同比规模增长79%55%76%24岁（含）以下人群≈1:1男 女 比 例 构 成 56%来自一/二线城市美妆用户平台用户美妆用户：周期内看过美妆相关内容的用户数据来源：哔哩哔哩B-Data 数据研究11.更多的创作者及更丰富的内容供给 B站美妆个护内容生态蓬勃成长播放量稿件量创作者+60%+218%+192%202020202020201920192019美妆创作者（UP主） 人数递增 创意迸发美妆相关视频内容稿件量翻三倍 供给丰富美妆相关视频内容播放量翻三倍 更多关注数据来源：哔哩哔哩B-Data 数据研究12.B站年轻人的美妆个护兴趣点 为品牌提供Z世代喜好的品类机会2020年B站 美妆个护行业 TOP10播放量品类热词内容热度连续高速增长品类（2019-2020）口腔护理眼霜+180%脱发+110%底妆+245%底妆修容口红精华内容热度黑马增长品类（2019-2020）熬夜眼影男士护肤 男士彩妆+850%香水+450%香水脱发面膜数据来源：哔哩哔哩B-Data 数据研究 / 品类热度基于播放 投稿 搜索 等行为来抓取的品类关键词13.年轻人多样的兴趣偏好 为品牌的营销提供更多的破圈可能 B站美妆个护用户 TOP热衷内容类型No.1No.美4食纽西之谜面膜 IP合作No.2影视娱乐巴欧面膜×美食区UP主妮维雅×影视区UP主No.5音乐No.生8活No.7动画No.3知识魅可口红×音乐区UP主/歌手黄龄花西子礼盒×绘画UP主No.9YSL口红×游戏区UP主动物圈No.游6戏玫珂菲奶霜小黑管×《说唱新世代》巴欧黑精华×知识区UP主自然堂×猫系妆容科学科普+35%影视杂谈+33%社科人文+83%美妆人群兴趣热度增速最快分区（二级）：数据来源：哔哩哔哩B-Data 数据研究14.美妆个护品牌企业号竞相入局 Z世代人群深耕价值显现美妆个护企业号数量2019-2020年年度增长+