企业定价策略与技巧.pptxVIP

市场营销;新产品定价策略与地区定价策略; （一）撇脂定价策略 1、概念 撇脂定价策略，指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。; 2、撇脂定价策略的优点与缺点 优点： [1]能尽快收回成本，获取最大利润； [2]树立优质形象，增大市场吸引力。 缺点： [1] 高价会吸引竞争者进入，从而加剧竞争，加快价格下跌速度。; 3、撇脂定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性小； [2]没有类似的替代品； [3]具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。;需求价格弹性对定价策略的影响;撇脂定价法的适用条件;案例：大受欢迎的昂贵礼物（1）;案例：大受欢迎的昂贵礼物（2）; 这个新产品订高价会有什么结果呢？; （二）渗透定价策略 1、渗透定价策略的概念 渗透定价策略，指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占有率。;案例：海南通用三洋制药;需求价格弹性对定价策略的影响;课堂思考; 这个新产品订低价会有什么结果呢？;2、渗透定价策略的优点与缺点 优点： [1]低价易为顾客接受，有利于迅速打开销路提高市场占有率； [2]低价可以有效阻止竞争对手的加入，有利于控制市场。 缺点： [1]投资回报期长； [2]低价易使消费者产生不信任感。; 3、渗透定价策略的适用条件 [1]需求价格弹性大，消费者对价格极为敏感； [2]产品生产具有规模经济特征； ;二、产品成本;撇脂、渗透、满意定价的比较;新产品定价策略;新引进商品价格制定技巧 ;顾客对企业变价的反应;本章结构提示;课堂思考;思维训练;二、地区定价策略; 产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品定价策略 互补产品定价策略 副产品定价策略 产品系列定价策略 分部定价策略;产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。 ; 长虹14 ” 长虹18” 长虹 21” 长虹 25” 长虹29” 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元;一档 二档 三档 四档 ;点菜， 啤酒每瓶1毛;打印机 850元;如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠！; 小灵通费用 固定费用 购置费：1000元/部 入网费：50元 变动费用 通话费：0.2/分钟;心理定价策略;;心理定价技巧 ;38;;作者：Rhea;41;整数定价策略;兴趣讨论：;整数定价是利用顾客一分钱一分货的心理，是针对的是消费者的 名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产 者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为 判别产品质量、性能的指示器。 整数定价会抬高商品的价值,这是一种以整数值来确定商品价格、维 护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品，价值较高， 顾客也难以掌握其质量性能，因此在外观条件相近情况下，消费者会 产生价高品质也高的心理。如2台彩电，分别标价1995元和2000元， 消费者可能认为2000元的彩电货真价实，质量要好于标价为 1995元 的那一台。 ;;数字的意义;声望定价策略; 由于消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足 不同层次的消费需求。 ;“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。 该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象；第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。 ;;策略;注意;案例;习惯定价策略;2021/3/23;;;;君子价格策略这种策略比较适合那些已经形成一定知名度的品牌。它介于撇奶油的价格策略和渗透价格策略之间。特点定价不太高也不能低。 价格太高的产品容易吓退部分消费者群体，因为无法判断其价格和价值是否相符；价格太低的产品也不容易让消费者接受，因为这很可能是低品质甚至劣质的产品。 君子价格策略适用于收入较好、采购时更多的考虑性能价格比的那部分消费者群体。;二、心理定价技巧 ;四、折扣定价技巧 ;思考题;本章结构提示;9