汽车4S店薪酬方案(上海大众).docx

. . . 上海大众 4S 店 薪酬案 一、目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2 把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3 促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用围 本制度适用建润员工。 三、薪酬案 以下案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1 销售部薪酬案 销售部月度激励政策将根据上海大众 2016 月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公 司 2016 年各项 KPI 任务指标情况，每月修改考核提成案。 以下涉及到整车提车单位以：元 3.1.1 收入构成 1、销售顾问月收入＝ /辆 进行统计。 (整车基础提成 +月度整车促销激励 )*KPI+ 叁个量考核 +代交车 +装饰提成 +保险提成 + 个贷提成 +二手车 +上牌费提成 +漆面保障计划 +集团促销附配件 +延保 +其它 +临时政策 考核 -个人所得税 -社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发 80% 。但当整车完成率 x≧ 100% 则按 100% 发放 3.1.2 整车基础固定提成（全年不变）单位：元 /辆 序 号 国产车系列 进口车系列 1 50 200 说明： 1、二网代交车： 50 元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。 z 3.1.3 销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 个人完成总量 序 与 1 2 3 4 5 6 7 号 阶梯提成关系 50 8 9 10 11 12 13 1 2 3 4 5 6 7 POLO 桑塔纳系列 朗逸系列 凌渡 NMS 途观 途安 - 0 0 0 0 0 0 - 0 0 0 0 0 0 - 0 0 0 0 0 0 - - 0 0 0 10 0 40 0 50 0 60 0 60 - 0 20 50 60 70 70 - 10 30 60 70 80 80 10 20 40 70 80 90 90 20 30 50 80 90 100 100 30 40 60 90 100 110 110 40 50 70 100 110 120 120 50 60 80 110 120 130 130 60 70 90 120 130 140 140 开关指标：当个人总销售量 X ≧5 台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量 X ≤4 台时，提成只计提基础 提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3.1.4 重点车型或指定销售车型正负激励政策 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 X ≧4 途观、帕萨特、全新 1 -50/ 辆 0 50 80 100 朗逸 注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。 当所销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 说明： 1、 库存天数是以当月月度 1 号的《库存表》为准。 2 、如长库龄车个人完成总量≥ 3 台（库龄天数≥ 90 天）， 奖励 100 元/台。 3.1.6 进口车 零售奖励： 300 元 资