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雅马哈电动车市场营销总结策划书 雅马哈电动车市场营销总结策划书 PAGE36 雅马哈电动车市场营销总结策划书 雅马哈电动车市场营销策划书 篇一：雅马哈电动车市场营销策划书 市场营销策划书 目录 1.执行摘要目 的 4 企业简 介 4 市场背 景 4 营销目的 5 2.目前营销状 况 6 电 动 车 产 品 市 场 状 况 概 述 6 电动车产品分 析 7 电动车市场价格分 析 7 竞争者分析 8 电动车销售渠道分 析 10 电动车大卖 场 11 店中店 11 超市和大商 场 11 多品 店 11 电动车专卖 店 12 电动车消费对象 12 电动车销售市场范 围 13 3.SWOT分 析 14 优势分析 14 外部经  济环境良 好  14 环保行  业发  展前  景广 阔  14 管理政  策的  支 持 15 满 足 交 通 工 具 更 新 换 代 的 需 求 15 能源及空气污染问 题 15 电动车拥有较高的能源利用率，较低的使用成 本16 劣势分 析 16 机会分 析 18 威胁分 析 18 4.营销战 略 20 目标市 场 20 中低端用 户 ...20 高  端  用 户  ...  20  特  殊  用 户  ...20 定 位 20 分销渠 道 21 电动车大卖 场 21 超市和大商 场 21 设立电动车专卖 店 21 上  销 售  21 销 售  队 伍 组  建 和 激 励  体 制  22 宣  传  广  告  形 式  22 促销方 式 23 市场调研手 段 23 5.行动方 案 25 活动名称 25 活动地 点 25 活动时 间 25 活动目 的 25 活动对象 25 活动内 容 26 报名方 式 26 活动进 程 27 前期活动准 备 27 中期活动操 作 28 后期活动延 续 28 活动预 算 28 预期效 果 29 履行纲要目的公司简介 雅马哈发动机株式会社是一家日本公司，自 1955年7 月1日作为两轮摩托车生产厂家创业以来，向来保持着生产 高质量的世界一流产品的态势，一直坚持经过产品为全世界 人们作贡献，为此努力不懈。继两轮摩托车以后，从1960年开始了灵活船、船外机的生产，并以发动机技术、玻璃钢技 术为基础踊跃推动事业的多元化和全世界化。此刻，以摩托车事业为代表，包含电动自行车在内的大海事业、特机事业、汽车发动机事业、家产用机器人事业以及航空事业等，公司的活动舞台扩展到了陆地、大海、天空。 雅马哈早在九十年月初就开始了电动自行车的研究和 开发，是世界上较早实现电动自行车批量生产和销售的公司。 自1993年，雅马哈首辆电动自行车面世以来，到当前为止，累计销量已经超出75万辆，货真价实地成为世界电动自行车产销量最大的公司之一。当前，雅马哈电动自行车已经行 销到世界各地，给世界各地人们的生活带来提高。因此广为好评，深受喜欢。 XX年中国国内电动自行车的产销量已经超出 399万辆， 跃居世界第绿色动力了陆地、大海、天空。作为世界最有名 的动力交通工具生产公司之一的雅马哈，特别关注中国电动 自行车市场，正式启动了在中国的电动自行车事业，于XX 年10月正式进入中国市场。雅马哈公司的市场介入，意味着外国大型跨国公司公司十分看好中国电动自行车市场的发展远景，同时也预示着此后中国电动自行车行业将进入更高层次、更高技术、更大规模的竞争。 雅马哈进入中国，给整个行业带来国际先进理念的同时，也在当前国内电动自行车“轻摩化”偏向严重的状况下，带来了一股简洁和时髦的清爽之风。 市场背景 当交通拥挤、空气污染日趋成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便利、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今日,节能环保的电动自行车切合我国的可连续发展战略目标,其发展更为有现实意义。作为一种节能又相对低价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前程的绿色交通工具。而中国是一个有13亿多人口的大国，中低收入的占了60%以上，因此电动自行车在中国的市场特别优秀。可是，当前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家在两三年内接踵涌入，造成了当前电动车行业拥挤、繁华、参差不齐的场面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。当前电动车的 年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥可数，高度分别必定带来厂家竞争的加剧和过早依靠价钱 手段。 这些状况都要求公司找准市场，做好市场细分和市场定位，加大营销宣传。 营销目的 1、作为一家日本的电动车公司，雅马哈进入中国市场 的时间还不长，花费者对雅马哈的认识程度还不是很深。通 过此次营销活动，提文雅马哈的有名度。 2、经过履行营销策划方案，使雅马