孔府家营销战略报告(一）（ppt67).pptxVIP

新华信管理咨询 二零零零年五月十二日 曲阜;;初期诊断 -内部访谈 -甄别问题;研究目的和方法;本项目至今实际访谈人员情况;报告目录;白酒市场目前趋于饱和;除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。;行业政策对白酒行业的影响;供应者力量;白酒行业的发展趋势;报告目录;1999年部分地区白酒销售量和销售额;1999年部分地区白酒销售额按价格段分布;1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布;报告目录;孔府家曾经创下??煌业绩，但目前处于低谷时期;孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化;孔府家的市场份额：全国部分地区;孔府家的市场份额：山东;报告目录;孔府家营销问题概述;孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％;孔府家分价格段的销售量、销售额;;以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％;而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象;孔府家主要销售区域的产品分布;孔府家山东部分地区的产品分布;济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布;孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主;孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品;总结;销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大;孔府家没有系