2019年汽车销售员上半年工作总结.pdfVIP

2019 年汽车销售员上半年工作总结 篇一： 20xx 年上半年已经过去， 在这半年的时间中我通过努力的工作， 也有了一些收获， 临近年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对半年的工作进行简要的 总结。 一、工作情况 我是上半年 x 月份到公司工作的， 仅凭对销售工作的热情， 而缺 乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方 面的难点和问题， 我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针， 取 得了明显的效果。 通过不断的学习产品知识， 收取同行业之间的信息和积累市场经 验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐 渐可以清晰、 流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的 1 / 9 需要，良好的与客户沟通， 因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大 半年的努力， 也成功谈成了一些用户购买我们的产品， 在不断的学习 产品知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一 个较大幅度的提高， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在 可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。 对于一整套流程可 以完全的操作下来。 还有我的 20xx 上半年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节 是十分关键重要的，在我们 xxxx 销售的每台车都要经过二线的手。 二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁， 一是，把一线的工作进 行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在 20xx 上半年里我在 二线的岗位上工作了半年， 对我的半年工作满意度基本上是良好， 我 服务的用户， 半年计算来可以说至少有一百多个！ 这么多用户是我感 觉有些自豪感！x 月底去总部进行模压训练， 做一名合格的销售人员， x 月份在我们的二级 xx 公司进行据点销售和市场考察，在 xx 我也学 到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。 二、上半年存在的问题 在 20xx 上半年 x 月 1 日 xx 实施“ xx ”政策，被迫我们把库里的 大部分车进行了提前上牌， 我们根据上半年销售的车型， 进行了汇总。 用到了提前上牌的车上。 我们也可以预测到， 上半年的车型在下半年 2 / 9 消化肯定不是很好， 因为上半年的车型基本接近饱和， 所以提前上牌 车型选择有误。 在 x 月 x 日和 x 月 x 日，一天只差车价相差一万， 用户有些接受 不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。 到 x 月份又碰到全球性的 xx ，使市场一天比一天差，我们的日子更 难过。 三、对 20xx 上半年工作中存在的问题进行改进的措施 对于车价差万元的情况我们在 xxxx 第 x 季度会议已经做了相应