产品营销策划方案模板.docx

产品营销策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历 史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行 为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、 SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 用，因此分析 SWOT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体 问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品 质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格 定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。 ⑤促销方式不务。 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者 不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 SWOT分析的基础上， 确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间， 达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企 业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生 命周期阶段） 采用目标市场覆盖战略 （无差异、 差异、 集中） ， 确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产 品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素）， 采用定位战略 （初次定位、 重新定位、 对峙定位、 回避定位） ， 说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经 营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计 （策略：类等分配、复附差更）。 ②价格策略。 根据目标战略采用定价方法 （成本、 竞争、 需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中 间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、 二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、 集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多 渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售 促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生 命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、 预算分解为按月、按季检查。 篇二：市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编 辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性 的书面策划文件。策划书八大要件： 何事——企业策划的目的与内容。 何人——策划团队与相关人员。 何时——策划操作起止时间。 何处——策划实施环境场所。 何因——策划的缘由与背景。 何法——策划的方法与措施。 预算——人财物与进度的预算。 预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书 区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策 划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该 有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分 层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结 构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1．封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内 容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其 是策划名称，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富 有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免 一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划 起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞 争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称 要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与