有效谈判技巧14条.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 有效谈判技巧14条 　　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：  　　1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。  　　2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。  　　3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。  　　4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。  　　5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈