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★精品文档★ 销售的心得总结 如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定， 那只能说你差得还很远 ! 一位朋友给我讲了他的故事：有次 他准备带货去东莞某医院， 临出发前听说那家医院新开了个 门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了 4 盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已 经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常 感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院 长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的， 当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而 安慰他说： “没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给 我换换就行了” 。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚 中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果 这一单搞砸了，损失则是几万块。 这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位， 其实你看 他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他 凭什么就这么厉害