龙耕计划照明渠道建设.pptx

“ 龙耕计划 ” 实施纲要;一、方针 二、目标 三、阶段性部署 四、方法、工具、标准 五、任务;前 言;方 针;5、通过集中式作业，统一对模式、市场实际的思想认识，通过集中作业形成共同的工作方法、工作标准、工作语言、工作制度，通过集中作业统一各项政策的落实尺度，总结全区域内有代表性的作业模式，为下一阶段全区域推广作准备。 6、通过自身高标准的工作素养，影响感染欧普的客户，真正站在客户的角度，急他们之所急，办实事，讲道理，获得区域内客户的认同。 7、勇???面对因难，直面问题，敢于承担责任，不怕挫折，积极解决问题完成下达的任务目标。 ;目 标 ;6、作业期间改造全部原有欧普终端形象（门头和有条件装修的终端），新拓网点全部以新形象布置，所辖区域地级以上市场户外广告覆盖率达到70%；所辖区域县一级市场终端开设率超过80%，所属终端客情不良率低于5%，价格环境稳定，客户无价格意见。 7、七、八两月分解给各区域的销售目标必须完成，完成90%~100%的九月份转为正式运营中心，完成90%~80%的延期转正，完成80%以下的公司与其终止改制尝试，另派他人接替。完成公司挑战性目标的，公司给予1%的奖励。 ;阶 段 性 布 署;二、各阶段作业项目： （一）筹备期 1、招募、培训作业组人员； 2、拟定目标市场作业方案； 3、准备各项政策文件； 4、准备各种协议书（零售代理协议、门头协议、装 修协议、价格协议等）； 5、准备各项作业表单（空白表、预计充足数量发放 到位）； 6、准备各项作业物料；; 7、 准备作业组工作制度及纪律； 8、 作业人员任务宣讲和分派； 9、 广告配套公司及物料准备； 10、拟定指挥链，信息反馈路线和战情汇报方式、 方法； 11、费用标准制定和费用申领； 12、调集目标市场历史数据和已有资料； 13、作业总检查。 ;（二）模底调研期 1、工作小组到达指定作业地点、安顿驻扎； 2、召开战前工作会议，统一作业目标； 3、再次确认作业组人员的任务分工和工作标准； 4、二级代理拜访及调研； 5、终端（专业、五金、商超百货、县、镇）拜访及调研； 6、当地市场的总体环境、实况的信息搜集； 7、调研工作日总结； 8、调研信息日汇总（检查作业质量，不合格者返工） 9、调研表单的回收、归类和整理 10、研讨目标区域市场调研工作汇报要点 11、调研工作结束前总检查;（三）评估决策期 1、目标市场总体状况定性描述、定量描述； 2、代理商经营状况、合作动向分析、评估； 3、现有终端网点分析； 4、现有终端销量、满意度提升方案提案、定案； 5、现有终端中休克瘫痪网点的分析； 6、现有终端中休克瘫痪网点的激活方案； 7、潜在网点的分析； 8、潜在网点拓点的可能性分析、得失分析和对策方案； 9、形成目标市场操作方案的实施决定； 10、根据实施方案的工作项目规划、时间进度、费用估算 和人员任务分工。;（四）方案落实期 1、代理商解决方案及政策的落实； 2、已有网点提升销量和满意度方案落实： A、陈积问题处理； B、新政策落实； C、终端形象建设及改善； D、横向终端交流及关系协调； E、订货、补货； F、方案执行中困难的克服与总结； G、方案落实情况检查； H、客户信息资料统计、建档、拍照； ? ; 3、休克瘫痪网点的激活方案落实 A、表明重新合作的前景和信心； B、确认对方的合作态度； C、历史遗留问题的处理； D、新政策的落实； E、重新进货销售； F、终端形象建设及改善； G、新的任务目标共识； H、确定定期拜访、沟通的工作内容、人员、方式; 4、潜力网点的拓点方案落实 A、介绍企业和产品； B、介绍欧普区域操作规划和对其利益点； C、表达合作态度和信心； D、确认对方合作条件、态度； E、正式明确合作关系、签定合作协议； F、采取终端展示空间支持；