金融产品客户需求分析及销售技巧培训.pptxVIP

金融产品的客户需求分析及销售技巧;达成协议，获得承诺 ;TACK;什么是营销;什么是金融营销;金融营销的三个层面;营销之道三分天注定,七分靠打拼,拼对才会赢;营销之道;营销之道;营销之道;营销高手必备的人格魅力;营销成功条件 ;你的业务风格  ;克服心理障碍;;TACK; 我们的买方;对于客户，我们需要了解什么？ 实力 ;实力主要包含以下三方面;资产 从事行业、年收入、储蓄投资比…… ;投资能力 历史收益、投资偏好、现金流量预期、当投资错误时，客户适应的情况…… ;风险承受能力 期待的回报率、能接受的投资价值下跌、有无保险投资…… ;;生理需要; 投资者的需求; 你了解了客户？ 但 你了解自己吗？; 我们是卖方; 技术技能优势：对于今金融产品主要是其绝对收益能力 有形资产优势：规模实力资金实力 无形资产优势：品牌实力、公司文化、人脉等 人力资源优势：基金经理、投研团队 组织体系优势：高效稳定的管理能力、完善的信息系统 竞争能力优势：发行频率、收益率等等 ;指分析对象缺少或做的不好的东西或指某种会使其处于劣势的条件;在分析对象外部对分析对象的盈利能力及市场地位构成威胁的因素;分析对象面临的潜在机会;TAC