电话邀约培训.ppt

电 话 邀 约 哈尔滨培训部编 主要内容 电话沟通前 1 电话沟通中 2 电话沟通后 3 个人修炼 4 一、电话沟通前 电话销售从选择客户开始 1 如何找电话资料 2 电话销售从选择客户开始 1、选择永远比努力重要 电话销售中，如果在最开始的时候就找错了对象，那么不管我们付出多大的努力，也不会有好的销售结果。 电话销售第一个关键——找对目标（足够多的有效潜在客户） 首先要做的不是去说服别人去接受你的产品，而是研究有什么样的人可以接受你的产品。 2、列出目标客户的标准 潜在有效的目标客户符合以下三个方面的标准： （1）有潜在或者明显的需求 （2）有一定经济实力消费你所销售的产品 （3）联系人有决定权，能够做主拍板 电话销售从选择客户开始 二、快速寻找客户资料 1、直接购买 2、阿里巴巴、百度、行业网站~~ 3、资料交换 4、朋友转介绍 5、客户转介绍 资料要求 1、公司名称 2、公司地址 3、老板姓名 4、手机号码 5、主营产品 6、公司网站 电话沟通中 开场白 兴趣 悬念 吸引 引导 邀约见面 具有吸引力的开场白 1、陈述产品的最终价值 客户之所以选择某种商品或服务，是因为这种产品或服务能够帮他解决现实存在的问题。 销售：早上好