销售指标管理培训教材.pptx

销 售 指 标 管 理;什么是销售指标管理;销售指标管理的细分;1.目标分解;1 为何要设立目标;;为什么需要销售指标？;销售指标的三大组成部分及其作用;;为什么重点讲这四个指标;定性的指标：过程与态度;如何建立销售指标体系？;建立销售指标体系的原则1;建立销售指标体系的原则2;建立销售指标体系的方法;婴儿尿布与啤酒的故事;小结：指标体系的设计体现了公司的管理哲学！;;第一：销售额与销售量指标;销售额与销售量在目标体系中的地位;销售额与销售量的战略意义;如何确定销售额、销售量？;如何对销售额与销售量的分解？;客户满意度指标;客户满意示意;这些数字说明了什么？（一）;这些数字说明了什么？（二）;对企业 是企业生存与发展的关键； 是团队协作的驱动力； 是降低成本的特效药。 ;客户满意的基本构成要素10Ps;总结：;客户满意度指标体系;第三：品牌价值指标;品牌举例;品牌举例;拥有市场比拥有工厂重要多了，唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。;品牌是什么？; 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二 的，产品极易迅速过时落伍,但成功的品牌却能持久不坠。 --Stephen King（WPP Group）;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:0220:27:0220:278/2/2021 8:27:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:27:0220:27Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:27:0220:27:0220:27Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:27:0220:27:02August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:27:02 下午20:27:028月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:27 下午8月-2120:27August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:27:0220:27:0202 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:27:02 下午8:27 下午20:27:028月-21