销售技能提升培训.pptx

以客户为导向销售技能提升培训;销售技能提升培训;简单的说法;紧密联系：;销售技能提升培训;销售技能：卖东西的一种能力;深入探究;;;名人讲营销;名人讲营销;逻辑关系;递进关系;专业化销售流程与实战技巧;专业化销售流程与实战技巧;; 自己开发的途径 （陌生拜访、电话销售、缘故法、广告等） 让老客户转介绍新客户 （老客户自发转介绍、建立转介绍系统） 最快速最有效的方法 （借力其他公司、行业、渠道资源快速开发新客户）;专业化销售流程与实战技巧;;;;;;公司的历史 获得的荣誉、宣传与报道 顾客名单、顾客总数 老顾客现身说法 照片 统计数字 讲述老顾客的故事 政府见证、专家见证 专家团队、顾问团队 办公地点;专业化销售流程与实战技巧;（三）挖掘需求的能力;销售冠军所揭示的销售法则： 问题是需求的前身! 顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定！ 问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高！ 人们不解决小问题，人们只解决大问题！ 顾客买的不是产品，买的是解决问题的方案！;隐藏需求与明显需求;;变隐藏需求为明显需求 ;主控销售，影响客户的关键;挖掘需求必须知道的四类问题;伏击圈和神枪手;专业化销售流程与实战技巧;强化塑造价值的能力;认识价值等式;引导客户认识价值等式;展现价值的技术：优先顺序;专业化销售流程与实战技巧;;如何应对客户的异议;专业化销售流程与实战技巧;轻松成交的能力;成交激素;稀缺性 每一样东西都有稀缺性，你必须找到它。稀缺性是“数量有限”的概念。为什么稀缺性很重要，因为没有稀缺性对方就会犹豫，因为稀缺会造成一种失去的感觉。 紧迫感 紧迫感是什么？是时间有限！ 稀缺性和紧迫感是相关的，两者可以互相加强。 ;成交技巧;Thank You!;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:0020:27:0020:278/2/2021 8:27:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:27:0020:27Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:27:0020:27:0020:27Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:27:0020:27:00August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:27:00 下午20:27:008月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:27 下午8月-2120:27August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:27:0020:27:0002 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:27:00 下午8:27 下午20:27:008月-21