销售如何及时促成成交.doc

最新精选范文 销售如何及时促成成交 销售如何及时促成成交 在推销面谈的最后阶段，虽然顾客的需求明显，购买意向明确，但就是达不 成共识，甚至唇枪舌剑、互不相让，让交谈陷入僵局。此时，推销员不要慌张无 措，其实这是双方在为己方利益作最后的博弈， 谁都想在交易中获得更多的利益。 那么，销售如何及时促成成交？为了达到这一目的，你需要掌握一些轻松促成交易 的方法或技巧。关于这一点，巧妙让步就是一个很不错的能帮你轻松获得交易机 会的方法。不过，在运用此方法时，推销员需要注意以下几点。 1. 事先筹划，准备好说辞。 在与顾客沟通的过程中，推销员要注意多方收集顾客的信息，了解对方的真 实情况和真实意图，并把握住自己的底线。如果还有让步的余地，就要做好让步 的计划与说辞，以便使谈判让步能有序进行并把主动权掌控在自己手里。 在让步时，推销员要坚持一个原则：坚守底线，能让的、该让的就让，不能让 的则寸步不让，因为那会损害企业的利益，还可能会殃及双方后续的长远合作。 2. 让步谈判要讲究策略。 让步并不是单纯的退让，它其实是“以退为进”，最终达成所愿的一种策略。 因此，推销员在与顾客面谈时，还要讲究方式方法，具体内容如下。 (1)要让顾客意识到你的每一次让步都是“艰难”的，这个“艰难”可以是自 己的难处，也可以是企业的难处。总之，你要让顾客感觉到“再优惠会更困难”