雷峰塔文化定位整合营销建议案.pptx

文化定位与整合营销建议案;雷峰塔营销服务团队;定位;整体思路;将白娘子镇压到底;从三个文化属性界定雷峰塔景区定位;　　从文化的唯一性考虑，《白蛇传》忠贞 不渝爱情与雷峰塔形成一一对应的关系 　　冯梦龙《警世通言》第二十八回的标题 赫然是“白娘子永镇雷峰塔” 　　雷峰塔实实在在是白娘子的最后归宿 　　雷峰塔无可置疑地成为这一千古爱情悲 剧的唯一见证，也是忠贞不渝爱情的悲壮、 震撼体现;　　从文化的大众性考虑，《白蛇传》才是 大众所认知的雷峰塔文化 　　从营销传播的角度考虑，必须符合潜在 游客群体的认知事实，这样才能吸引、打动 游客 　　潜在游客所关心的所好奇的只是压住白 娘子千年的雷峰塔到底是怎么一回事，他们 期望从雷峰塔那里寻找到心灵的共鸣;　　从文化的功能性考虑，《白蛇 传》忠贞不渝爱情的文化定位利于 区分吸引游客进入雷峰塔的理由与 游客逗留雷峰塔的理由，从而界定 雷峰塔宣传的重点和内容建设的重 点 　　体验千古爱情悲剧的同时增长 各种文化的见识：吴越文化、佛教 文化;　　中国民间非常崇尚对爱情 的忠贞不渝，它深刻地表达了 人们美好的愿望，是我们中国 人的精神家园 　　因缺憾而美丽的期待心理;　　USP全称Unique Selling Proposition 即独特的销售主张。营销传播讲究攻心为上 ，集中火力，以最高的效率影响顾客的心智 　　白娘子的千古爱情悲剧是广为人知的而 且能够吸引游客的最关键因素，将的雷峰塔 的USP提炼为“千年等一回”;宣传背景 新景区总体规划 景区发展战略 文化内涵;雷峰塔的宣传基于如下背景： 雷峰塔建于吴越时期，具有千年历史 雷峰夕照闻名全国 雷峰塔的故事响誉海内外;　　杭州作为“东南佛都”史于 皇妃塔（雷峰塔）的建立 　　康熙帝南巡时题词“雷峰夕照” 　　公元1924年9月25日，千岁 “老人”雷峰塔轰然倒塌 ;　　杭州是全国著名的旅游城市， 其旅游资源极其丰富 　　雷峰塔除了具有自然景观外， 更强调的是人文景观和历史遗迹， 丰富了西湖及至杭州的旅游大环境 　　雷峰塔的重建扬??海内外;　　雷峰塔工程景区动工于2000年， 规划总用地69400平方米，其中建筑 面积7524平方米，加上1000多平方 米的配套设施建筑，用“规模宏大、 气势磅礴”来形容整个工程当是恰如 其分 ;　　雷峰塔的重建无疑使西湖十景之 一的“雷峰夕照”一直缺憾将近八十年 的主休得以重彩并将吸引更多的游客 来此游玩，从而将使西湖南山风景线 的景观更加完整和富有活力 　　雷峰塔景区将成为西湖最重要的 历史、文化、观光景区;　　雷峰塔民俗文化的爱情主题定位，是雷峰塔民俗文化及至雷峰塔文化的精 髓 　　雷峰塔所蕴涵的文化是能够集中体现杭州各自然景观、人文景观的这么一个特殊的文化旅游区;吴越文化;吴越文化;民俗文化;　　一部《白娘子传奇》使传奇故事 《白蛇传》一时风靡大江南北，也使 雷峰塔扬名立外。 　　经济宽裕、追求更高享受、喜爱 文化休闲正是当时被《白娘子传奇》 所感染的一代人。 　　人们千百年的压抑情怀在雷峰塔 的重建中得到释放，其力量何其大！;　　早在上古时期，华夏文明就有崇蛇之 风，因此也就有了蛇图腾，产生了蛇文化 　　《白蛇传》中人性化的蛇将使人对蛇 又有了一个新的看法：“原来人与蛇是可以 成为朋友” 　　通过对蛇的宣传，使人们了解从古到 今蛇的人性化传奇故事，景区的文化又进 行了人性的拓展;　　主要以传说为由头的雷峰塔民俗 文化的关联故事，由月老祠传说、塔 砖传说、端午节风俗等组成，象征了 西湖、雷峰塔的情缘文化和吉祥征兆;整合营销传播策略;雷峰塔文化品格定位;雷峰塔之宣传主题;　　“千年等一回”这首歌已然响誉 大江南北，歌词本身也符合雷峰塔 的宣传，“千年”反映了雷峰塔悠久 的历史渊远流长、气势如宏、荡气 回肠，正是宣传所需要的气势。;　　“雷峰夕照”作为西湖十景之一，广为传诵，闻名遐迩。“沉醉”二字更显示了雷峰夕照景观的独特魅力，令人向往；“千年情愿”则又回到雷峰塔悠久的历史文化背景之上，且许愿是中华民族一直沿用的爱情愿望表达方式。也是十分符合现代人的心理需求;雷峰塔景区品牌推广;雷峰塔景区品牌推广;形势分析;市场：　　 　　杭州每年吸收几千万的游客，而这些游客所创造的价值将是以几百亿来计的，且势不可挡。 游区种类： 　　雷峰塔不但具有自然景观，主要以其蕴涵的特殊文化为卖点的游区。 趋势： 　　文化休闲成为了未来旅游的招牌，具有丰富文化内涵的雷峰塔只要稍加挖掘，便显山露??。;优势;劣势;背景：雷峰塔文化旅游公司是一支旅游业的新军，而 其旗下所经营的雷峰塔景区则属历史名胜，高起点和高 挑战是推广宣传雷峰塔不可避免的事实 销售/市场份额：统计雷峰塔景区的各种销售情况 将是一件繁琐 不容忽视的事情 ;广告