渠道成员的甄选.pptxVIP

分销渠道的建立;甄选代理时常出现的问题;代理商甄选推荐步骤;渠道甄选中应注意的问题;第一步：建立区域代理备选数据库;第二步：确定覆盖率的实施策略;初步估算代理商数量的方法;第三步：走访调查;走访调查的要点;第四步：比照评价经销商;形成甄选矩阵图;第五步：谈判确定经销商;我们的经销商来自：;谈判前分析对方的整体情况;访前分析对方的整体情况;谈判中拉动对方的筹码（应对措施）;代理商谈判常用技巧;各阶段谈判接洽时的注意事项;有关二级市场;谈判过程整体注意：;第六步：签订代理合同;代理合同中的要素范例（条款与说明、做什么、奖什么、罚什么）;合同条款之外的要求;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:33:3918:33:3918:338/2/2021 6:33:39 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2118:33:3918:33Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:33:3918:33:3918:33Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2118:33:3918:33:39August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块