项目故事线价值体系梳理方法.pdfVIP

什么是故事线？ 故事线的定义 故事线=故事（虚）+线（实） 虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景 从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑 故事：源自于项目的独特精神内核 线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑 故事线解决了什么问题 它明确了项目主要价值的来龙去脉 它设定了讲产品之前，要先讲那个“动人的故事” 它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口 它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题 故事线的重要性 对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑 对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论 对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界 故事线的来源 它可能来自独有的产品系 案例：翡翠系、万科城 它可能来自区域的独特配套 案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山 它可能来自土地的历史文脉 案例：万科 ·大明宫、万科·仓前九里 它可能来自资源价值的稀缺性 案例：万科 ·白石湖东、万科翡翠滨江 它可能来自客群的深切洞察 案例：绿城 ·桃源小镇、曲江 ·诸子阶 它可能来自产品的自身特色 案例：万科 ·大都会79号 故事线的呈现方式 案名 广告语 营销场景 建筑设计 文旅地产故事线基本逻辑  价值体系搭建  故事线导向与结论  故事线演绎 一、价值体系搭建 价值穷举 价值构建 价值穷举  项目价值  客群价值  竞争价值 项目价值 阐述方法 从城市、区域、产品、配套四大要素，对现状、规划中、潜在的可能价 值点进行穷举；发散性建立价值树，并从中得出核心价值 项目价值 要点：城市、区域、产品、配套 资料查找要求 ①城市 现状 概念 潜在的可能 城市气质 项目价值 要点：城市、区域、产品、配套 资料查找要求 ②区域 区域功能定 过去 现状 规划中 区域气质 区域文脉 位 项目价值 要点：城市、区域、产品、配套 资料查找要求 ③产品 风格 户型 装修 其他配置 项目价值 要点：城市、区域、产品、配套 资料查找要求 ④配套 交通配套 教育配套 医疗配套 商业配套 产业配套 资源配套 项目价值