高额保单行销秘笈培训讲义.pptx

高额保单行销秘笈 高额保单行销秘笈 ;中国房产税和遗产税需要交多少？遗产税---“富人”买高保额的理由;;;;;;;;;;;;;;;;一部牵动“富人”的法律; 我国遗产税起征点拟定为 80万元 值得注意的是，这个数字中包括房产价值。 ——（9月8日青年报）;级别 应纳税额 税率 1 10万以下 5% 2 10-50万 15% 3 50-100万 25% 4 100-300万 35% 5 300-500万 45% 6 500万以上 55% 先征后返 不是代征代交;幸好王均瑶死得早;让保险公司帮您缴税 ;一部遗产税的孪生税;让保险公司帮您过户 ;我们在守卫自己的家园;浅谈“高额保单”;开拓高收入市场的必要性; 1.企业公司的领导及白领人事: 有远见.阅历广泛.经济富裕. 富有 经营计划意识.２.政界金融人事： 政治金融知识丰富.收入稳定.地位 高 .财务规划意识.其投资意识 3.个体业主: 凭个人艰辛创业成功.务实.有风险 意识.其养老医疗需求也就更明显  ;高收入阶层的共性;高收入市场需求分析;高收入市场需求分析;高收入市场需求分析; ;开发高收入市场;开发高收入市场;开拓高收入市场;1、外表 2、语言 3、思想、思维 4、行为;成交高额保单的五大原则;高额保单准客户群定位;高收入群目标市场特征;高额保单剖析; 每个人在作出重要决定的时候都需要肯定，作为一个专业的保险从业人员，你应该在客户签单的时候肯定客户为家庭作出保障的意义。告诉他：“您从来就是一个英明的决策者。您一生中做了很多明智的决定，毫无疑问这个决定是您很多明智决定中的又一个明智决定。从您拥有这份保单开始，我将尊重您的决定，保障您的利益，提供专业细致的服务。”;客户为什么购买高额保单？;高额保单开发流程;真诚祝福你能尝试挑战高额保单！;胡萝卜、鸡蛋、咖啡豆 ——送给大家;无意间发现的一个幻灯片，觉得很有启发性，尝试着翻成汉语，然水平有限，语义未达之处，也只能如此了。;Put three pots of water over the fire.先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧 。; ; ; ; ;The carrots went in hard. They are now soft.胡萝卜已经不再坚硬，它开始变得柔软。;But the water has the colors and the wonderful smell of coffee. 但是那锅水的颜色已经改变并散发出诱人的咖啡香味。;Now think about life. 好了，现在我们回到生活中来。;We work very hard but get few results. 经常会我们付出很多但得到的很少。 What happens when we face difficulties? 那么，当我们遇到困境时，我们会怎样呢？;Now think about the pots.;We can be like the carrots.我们也许像胡萝卜。;We get very tired. We lose hope. We give up. 我们丧失了希望，我们选择了放弃？;We can be like the eggs.我们也许会像鸡蛋一样。;We hate others. We don’t like ourselves.我们不再友好，我们敌对任何人。;We can be like the coffee beans. 我们也许像咖啡豆！;The water has become different because of the coffee powder.沸水因为咖啡豆而变得不一样！ See it.看一下！ Smell it.闻一下！ Drink it.尝一口！ The hotter the water, the better the taste. 水的温度越高，咖啡的香味就越加醇厚！;We can be like the coffee beans. 我们应该像咖啡豆！;We have new knowledge, new skills, new abilities.我们有了新的知识、新的技能、新的习惯！;We make the world around us better. 我们使我们周围的世界更加美好！;To succeed, we must try… and tr