医美-Dermes-粉丝通案例.ppt

* 搜集精准人群 根据互动量&互动率top10建立投放计划 保证投放人群高度精准 搜集效果较好的案例集中投放 知名作家： 新用户注册单价：72.3元 主持人辣妈： 新用户注册单价：78.9元 化妆品网红： 新用户注册单价：83.5元 * 增值服务 第一时间回复咨询产品的私信及评论 * * * * * * 备注:嘴唇小胡子价格为8000元，脸部脱毛价格1.8万，半年分为4-6个疗程，半年达到持久根除毛发。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 持续服务，集团合作，细水长流 * * 约会Dermes女神 屌丝逆袭之旅 1、女神的背景调查 2、策划第一次约会 3、做更好的护花使者 4、关系确立 * 女神背景调查 1 * 姓名：Dermes 出生地：香港（ dermes光学脱毛中心1999年在香港开业） 现住地：上海（ 2010年dermes正式进驻大陆，在上海设立首家光学脱毛中心） 年龄：17 专业：激光脱毛（纽顿集团四大子品牌之一） reenex胶原自生中心 dermes激光脱毛中心 家族 背景 elyze身体年轻中心 Evvus肌底提升专家 女神背景分析 * 1、香港知名品牌，明星之选 3、脱毛过程无疼痛感，无刺激 2、半年达到持久根除毛发 4、拥有强大的代言团队，明星 辣妈、上海网红、作家等 5、首次体验0费用 * 1、高端脱毛产品，脱毛价格较贵 3、用户体验一般，到店有推销 2、寻找上海高端消费女性，覆盖 人群较窄 * 策划第一次约会 2 * 女神粉丝分析 女性用户占比72% 粉丝活跃高峰期15:00-24:00 用户年龄占比较多的是20-39岁 主要标签是美容、时尚 * 定制女神投放方案 品牌文案展示 上海本地美食账号 高端化妆品账号 时尚杂志账号 品牌创意展示 高端的文案创意 精准年龄定制 * 独家文案创意 1、符合品牌调性的文案风格 2、精短的推送内容 3、抓住优惠信息（注册享免费体验） 4、使用上海本地网红的转发推广 5、配图使用真实的实体店照片 实体店细节配图 精短的转发语 &免费活动的引导 * 第一次约会结果 互动率0.27%，cpe6元，注册成本92.59元？ 女神给的这1w元测试效果，会满意吗？ * 黑暗中的曙光 接下来有好戏看~~~ 效果还可以，注册成本在100元之内，可以接受~ 女神，本次投放转化率在10%左右，效果还满意么？ 保证成本在100元之内，可以放量到每月15w预算哦~ 是否考虑加大预算呢？现在已经快到脱毛消费的旺季了~ * 做更好的护花使者 3 * KPI 新用户注册单价100元之内 线下接待能力 每月最多接待客户1500个 客户预算 每月推广费用150000元 优化策略 控制单个注册成本在80-100元之间 保证月投放金额12-15W 保证客户满意度 保证我们的月收入 注册成本越低越好？ * 投放方式测试 因为每条计划覆盖的人群较少，所以同一条内容同样的投放人群，CPE和CPM分开投放，测出效果最优的出价方式。 测试出CPE投放方式效果较好 CPM的出价方式单次互动成本为23.3元 CPE的出价方式单次互动成本为9.26元+ * 多建投放计划 由于覆盖的人群较窄，所以一定要建足够多的计划； 一是能满足客户预算需求 二是方便人群精准优化 每条广告组投放计划在5-15条之间 * * * * * * 备注:嘴唇小胡子价格为8000元，脸部脱毛价格1.8万，半年分为4-6个疗程，半年达到持久根除毛发。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 持续服务，集团合作，细水长流 * *