北京SKP——时尚是一场运动-33P.ppt

1、双11已经走到了第8个年头，从最初5000万元销售额，到去年的912.17亿，实现了千倍增长； * 说明文字 * 1、最美沙拉活动与商城内德国FA Café学院餐厅合作，通过微博招募学员，免费学习制作美味沙拉，为运动补充能量。 2、运动轨迹：邀请粉丝运用运动轨迹APP在任意地点以北京SKP官方LOGO为参考，画出SKP三个字母，发挥创意创造SKP LPGO发送截图到SKP官方微博，赢取奖品 * * 难点：男装如何来传播？ * 北京 SKP 时尚是一场运动 Contents 目录 客户背景 创意策划 投放优化 传播效果 客户认可 投放心得体会 Part One 客户背景 01 1-1 客户背景 行业背景 中国经济增速放慢抑制购物中心的增长 实体店革新速度慢，营销模式落后，如何吸引消费者到店，成为一大难题 网上购物的兴起令全球实体零售业蒙受损失 近年来旅游行业蓬勃发展，国民出境旅游需求增加，海外购物成为旅游重要环节. 进口奢侈品面临高额税收的挑战. 行业背景分析 国内背景 国际背景 足不出户，淘遍全球 买 买 买 1207亿 实体店如何PK电商？ 1、体验式消费是实体店的优势，是网购无法替代的； 2、实体店要找准特色，让顾客达到购物的目的，还应带给消费者更多的消费知识和使用感受。 SKP 路在何方？ 1、策划线下特色主题活动； 2、侧重现场体验，及线上互动。 3、情景式消费体验模式是未来的选择； 1-1 客户背景分析 竞品分析 实体店竞品 网络电商竞品 1-2客户背景 传播目标 品牌传播 官微增粉 引流到店 。 目标一：在实体店与网络电商双重冲击的背景下，客户确定本次推广的主要目的为品牌曝光，扩大行业声量,曝光量，曝光量：500Ｗ以上 目标二：官微增粉量：5000以上 目标三：顾客到店率增长10% 时趣 1-3 客户背景 策略思考 WHO 什么样的人是北京SKP的潜在受众？ 如何找到TA？ HOW 如何利用粉丝通，优化投放传播内容使传播效果最大化，并实现引流到实体店！ WHAT？ 利用什么样的内容吸引TA的注意？ 让他们愿意主动关注、传播、讨论 Part Two 创意策划 02 2-1 创意策划 | WHO ？找对人 大数据挖掘 找到TA ！ 对采样人群进行分析，找到他们相似的人口属性、共同的兴趣标签、共同关注的人与事，精准锁定目标人群，进行定向推广。 大数据挖掘 找到TA ！ 对采样人群进行分析，找到共同的兴趣标签，精准锁定目标人群，进行定向推广。 * 免费学沙拉活动 晒SKP运动轨迹 时尚H5互动点击游戏 免费送电影票福利 策划“时尚是一场运动”的系列主题活动 最美沙拉活动 运动轨迹 时尚H5互动点击游戏 策划“时尚是一场运动”的系列主题活动. 2-2 创意策划 | WHAT ？说对话 免费送电影票福利 2-4创意策划 内容展示 最美沙拉制作过程，你学会了吗？ 2-4创意策划 失败素材 好的方向策划 OK 更好的内容展现形式 NO 更精准的人群 NO Part Three 投放优化 03 女 男 20-29 30-39 3-1投放优化 优化精准人群 北京 3-2 优化投放内容 You can click here to enter your text. You can click here to enter your text. 投放内容 3-3 最佳投放优化组合 Part Four 传播效果 04 4-1 传播效果分析 6500 增粉数量 50% 官微活跃度 到店率上升 16% 980Ｗ 总曝光 传播效果 50% 官微活跃度 到店率上升 16% 980Ｗ 总曝光 Part FIVE 客户认可 05 二度牵手 基于上次投放的优质效果；客户决定与我们进行二度合作。 合作契机：男士楼层的开幕庆典。 策划什么样的内容来进行男装的相关推广呢？ 5 客户认可 提出新需求 男士楼层9月份开幕，需要短期集中大曝光 新浪的哪些产品可以搭配使用，才能达到效果最佳？ 素材形式： 视频是最佳选择 产品搭配： 粉丝通+区域热门话题 1、双11已经走到了第8个年头，从最初5000万元销售额，到去年的912.17亿，实现了千倍增长； * 说明文字 * 1、最美沙拉活动与商城内德国FA Café学院餐厅合作，通过微博招募学员，免费学习制作美味沙拉，为运动补充能量。 2、运动轨迹：邀请粉丝运用运动轨迹APP在任意地点以北京SKP官方LOGO为参考，画出SKP三个字母，发挥创意创造SKP LPGO发送截图到SKP官方微博，赢取奖品 * * 难点：男装如何来传播？ *