陵水中信香水湾别墅项目广告推广策略及品牌方案_178.pptx

主角中信香水湾推广策略及2011品牌方案核心问题别把“山+海”卖成“山海” 形象点说山是山，海是海，两个主角两台戏别把“两台戏”只卖出“一台戏”的票价 为啥山是山，海是海为啥是两台戏放下问题，先说说山山的泡法 登山 徒步爬山，可观景色，可看日出，可强身健体，或结伴，或一人独登，属于体力和精神的双愉悦。 登山，和体力活，这点和泡海不同。 所以登山成为历代帝王的年祭首选。因为登山在中国，还是征服的象征。 香水湾的山，104米，北缓南陡。登北山属于修身养性，登南山属于自然征服。 养山 山里闲。 东西方，古今来，山就是一种世外桃源的象征。 现代编剧写剧本要进山，古代所有药材书籍基本都以山为撰写本体。 山，成了闲下来的首选道具。 藏山 山里静。 中国文人理想从来不是海居，而是山居。因为山是内涵的象征。 西方也不例外，城堡无不以山为背景。 山里有栋房子和海边有栋房子完全不同。在上海佘山有栋房子是地位，即使青岛这个海城市，最贵的别墅还是在八大关的山里。 山在中国，被认为是有内涵的象征。再说说海的泡法 玩海 山被林藏着，海却是裸露在天地之间。 所以海没有山的深度，海给人山没有的随性感，随性的玩便可以。 赤脚、躺卧、甚至裸体……贝壳、海苔、沙滩，所有的海玩具都可以随性而玩。  出海 山是用来征服的，海同理。 只是征服海的感觉截然不同。任我遨游的感觉，山里没有，即使到山顶也没有。 山再高，8848米而已。海再近，无极限。 所以出海的无止境感，登山是没有的。 藏海 海也可以藏。 藏山藏的一份从世界消失的快感。 藏海藏的是占有感：千舟湾3藏的独占一座岛的极致占有感；半山半岛藏的是对海的俯视占有感；香水湾一号藏的是海滩私有化的占有感； 藏山，古往今来玩的是隐。 藏海，中外无不玩的是占。山和海，有相似、相近、相同处但不可否认海有海的乐趣，山有山的魅力结论：一台有两个主角的戏山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因为两者无法替代，各有魅力。所以我们妙就妙在这里，红线内既有一座山，还有一面海别人光有一个资源，就可以卖千万，我们居然有两个所以这里有两个主角，不是一个广告的任务：卖出两个主角永远记住：旅游地产广告不是告诉别人我有什么，而是引导别人怎么玩卖“山海” 容易卖成一种资源—海而且这样卖太香水湾了，虽然我们在香水湾，但是我们是“香水湾里的七仙岭”关于两个主角讨论到此我们看看房子海来了，山来了，两个角这样的环境里，房子怎么做，怎么规划规划思路：山留白 留白是中国书法中在作品中留下相应的空白，留白往往能让方寸之地亦显天地之宽。 在整体规划上，以1：1的比例让一半山区不盖房子。 大片资源作为私家享受用途。 确切的说，这里不是住区，是一座私家公园！规划思路：台阶建筑 就算另外一半盖房子的建筑，也是以“不打搅山的休息”为核心目的。 以台阶的理念设计：房子一半在山里，另一半微探出山体。 山成了看海的台阶，也成了人“藏”起来的外套。一山五阶：峰 岭 阶 麓 谷峰岭麓阶谷61米26米15米6米以山的5个海拔高度设计台阶 山峰：61米处的会所 山岭：海拔15-26米的A型别墅 山麓：海拔6-26米的B型别墅 山阶：海拔0-6米的D/F别墅 山谷：山谷内公寓山阶别墅：进山 探海进山：建筑主体的一半进入山内探海：地上一二层以台阶式微微探山观海社区设计：口袋设计传统混合社区，公寓进不了别墅资源。但本案以十字轴线的一条进山道，一条出海路形成百万居住和千万级富豪对资源的共享，不分高低。犹如口袋雪茄一样，随手取随手享，山和海资源的全社区私有共享。总结：最牛的建筑，是甘当配角的建筑让这里除了山和海，还是山和海通过产品分析我们基本确定了项目策略产品定位 山庭海院 十里私家森林海 山是庭，海是院这里不是住区，是森林海，房子不过是隐在里面的观景台案名案名 除了中信香水湾我们还是推荐了另外一个案名中信 海纳山 物理上：海含着山，山靠着海 精神上：海纳两种度假方式的房子SloganSlogan 香水湾里岂止海Slogan 海候多时 山山来迟Slogan 山与海，难得一遇谈完策略，说说怎么做稿子物料思路：卖出两台戏的内容还是那句老话，让消费者看到两台戏让他感觉到这是一个“香水湾里也有七仙岭”的双享受型别墅外围导视/hhxxhfh地产广告 凤凰创智园 /hhxxhfh/hhxxhfh（48G地产广告方案终极版 最后5套 售完即止 QQ 653199484）外围导视：资源炫耀 通过代表山的褐色，代表海的蓝色通过两种材料组合，组成一个对比色差明显的交通导视传达香水湾不缺海，但只有中信有山又有海社区导视社区导视：两台戏 思路和报广雷同，但是更生动甚至在某些地方树双向指示牌山和海抢客人，各说各的好在各自的领地：山里，海滩边则设计完全不同的两种语调的指示，一套为《