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. .参考资料. 高档食用油营销策划书 宝龙食品有限公司营销策划可行性报告书 （提 纲）主题：以优质的产品，创造健康生活，享受快乐品味人生 营销主题解释： 1,以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用 户提供以“健康品味生活”为理念的服务模式，改变用户的食用油观念，以用 户享受因为健康带来的快乐人生为理念。 2,营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健 康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。 核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务 第一章背景 1,我国食用油背景 随着我国经济的发展，在食用油作为日常生活饮食方面的占有不可或缺的位置, 随着我国经济的发展，在 生活日益丰富的今天，食用油的油品一改过去大豆油、 菜籽油、动物油脂等简单 模式，逐渐被大量的概念性油品所代替，比如调和油、 DHA亚油酸、淄醇等。 并且在国产品牌不断壮大的同时，国外的品牌，高端油品也不断的出现，比如橄 榄油，亚麻籽油，葡萄籽油，红花籽油，黑加仑油、茶油等等。这些产品丰富了 广大用户的食用油生活的同时，竞争也日益激烈。 1.1我国的食用油现状 国家粮油信息中心的数据显示，我国目前每年的食用油消费量达 2540万吨， 人均消费量20千克，专家指出，随着人们消费观念的转变，保健型食用植物油 越来越受到消费者的欢迎，采用物理冷压榨、物理提纯的方式生产的纯茶油产品， 正好顺应这一市场需求。 在我国直辖市和部分省会城市中金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的 优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况 却呈现巨大的差异和变数。 2008年开始中国5L及以下小包装食用油的市场总量为 500-600万吨 市场容 量超过400亿元，而且预计每年会以20%勺比率快速增长。2009年我国小包装食 用油的市场规模为500亿元左右；2010年我国小包装食用油的市场需求量超过 600亿元。食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用 油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市 场规模的巨大商机。 中国植物油年厘消诜虽 数据来自国家粮油信息中心 随着中国经济的发展，及人们生活水平的提高，中国植物油年度消费量呈 逐年增长的态势，近五年发展趋于平稳。 年廈 BjM Ji 1,$* 3,{^i 7.SK 9L(K 1； Et 月羽 18.7% 19.W 2C.7H 21,5H 2ZM MH 253% Z6.*% 年廈 BjM Ji 1,$* 3,{^i 7.SK 9L(K 1； Et 月羽 18.7% 19.W 2C.7H 21,5H 2ZM MH 253% Z6.*% 占弓爭 数据来自国家粮油信息中心，可以看到小包装油品的需求量在每年增加。 各种油品市场占有率比例 2009年小包装油品类结构 1- iiE ” ao% 灿油, 392% 调和油, 36,1% 花生油「 6% E.米油, 2 8% 襲花籽油’ 3.2% 芝麻油, 0.3% -Jt 恤 I 0.8% i 油. 0.1% 基础油种 调和油、大豆油、菜籽油占据市场近 85%勺份额，调和油和大 豆油广泛分布与全国各个地区，菜籽油主要集中在长江流域及西南、西北地区； 花生油市场占据8.6%的份额，主要集中在、、北京、、广西等部分地区； 高端油种虽然近几年发展迅速，但在仅占总体市场 6%左右的份额，主要集中 在华南、华东等经济发达地区，以及中心城市。 2，省食用油背景 2.1，省的综合状况 省作为目前我家发展过程中是一个相对欠发达地区，截至 2012年 省在全国的位置主要体现为三个大约 2%面积18.74万平方公里，占全国的 1.95%;人口 2750.4 万人［2］，占全国的 2.04%; 2012 年末 GDP达至U 11937.82 亿 元，占全国的2.31%。其中城镇人口 1460.73万人，占全省常住人口的 53.3%。 全省人口出生率为6.69%。，死亡率为4.74%。，全年人口自然增长率为1.95%。。 省城镇人口的恩格尔指数是 33.3%,农村恩格尔指数为35.13%,基尔系数为 0.398. 城镇可支配人均消费收入为10914，农村可支配人均消费收入为5266元。 2012年我国区城镇居民家庭基本情况 指 标 东部地区 中部地区 西部地区 东北地区 调查户数 （户） 28717 10989 17950 7999 平均每户家庭人口 （人） 2.91 2.86 2.91 2.65 平均每户就业人口 （人） 1.55 1.43 1.49 1.32 平均每户就业面 （%） 平均每一就业者负 担人数 53.26 50.00 51.20 49.81 （包括就业者本 人）（人） 1.88 2.00 1.95