XXXX活动引爆业绩倍增计划钟瑞林.pptxVIP

造势与做实并举终端店全年营销规划; 终端店铺营销理念 ;舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得” 价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界 活动理念——创造活动，没事找事 消费靠刺激 氛围靠营造 理念靠学习 团队靠凝聚 ;第一部分 活动的意义 ;一、引爆客户心中的欲望 1. 活动是店铺的指路明灯——需点燃 2. 欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发 3. 欲望需要诱惑 二、“引爆员工潜在的激情” 1. 员工需要刺激 2. 员工目标指引,小目标——中目标——大目标 3. 员工成长与进步——是在“战争”中学习到的 4. 员工激活——活动才能成功; 三、“引爆”项目及产品的热销 记住：目前行业已进入产品供过于求成— —不缺“产品” 不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销” 点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人 ;四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡” 1. 加速与客户接触的频率 2. 密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为 3. 每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要 ;五、“引爆”店铺效益增长 1. 每个项目、每个部门的增长比率 2. 成本的下降比率 3. 目标——蓝海战略 ;第二部分 店铺的现状;一、 项目不清晰 1.员工讲不透 2.客户看不懂 3.产品、项目藏在“深闺中”