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第11章 国际竞争战略;第一节 经济全球化与国际市场竞争;第二节 国际市场竞争分析与竞争战略;一、迈克尔·波特“五力模型”;(一)现有竞争者间争夺的激烈程度;烟草行业的暴利;中国移动的高利润;跨国公司为什么可以亏本竞争?;(二)新进入者的威胁;行业壁垒与市场竞争;课堂讨论:你相信这样的神话吗?;VCD行业为什么竞争惨烈?;中国联通进入上海;(三)买方和卖方侃价实力;(四)分析替代品的威胁;微软统一定价策略的即将终极;二、国际竞争对手分析;柯达胶卷的竞争者;(二)判定竞争者的??略和目标;;2、竞争对手的目标假设;格力的目标与营销;国美格力之争;(三)了解竞争对手现行战略;(四)竞争对手能力评估;三、国际营销竞争优势战略;(一)低成本竞争优势;碧桂园凤凰城;2、低成本战略的形式;爱尔兰瑞安航空;3、低成本战略的适用条件;格兰仕微波炉;价格下降与保本点上升;格兰仕联动营销;4、风险;(二)差异化战略;农夫山泉差异化;2、形式与内容;泰国东方饭店;张裕卡斯特酒庄;3、差异化战略的适用条件;案例:TCL的女士(SHE)电脑;4、差异化战略风险;(三)重点集中战略;比盖茨保健品;案例:棕榈航空公司;特色定位;效果;2、适用条件;顶级钢琴施坦威;4、风险;(四)不同企业的竞争战略;案例:市场领导品牌怎么面对竞争;2、处于新兴产业的企业的竞争战略;;3、向成熟产业过渡企业的竞争战略;奇瑞汽车的营销;波导手机的国际化;4、处于衰退产业企业的竞争战略;四、市场领导者竞争战略;市场领导者;新兴螺旋藻行业的战略联盟;五、市场挑战者竞争战略;2、挑战者战略;(1)正面进攻;红高粱快餐;(2)侧翼进攻;Canon复印机与施乐;DELL电脑;戴尔怎样弥补电话营销的弱点?;;(3)包围进攻;;(4)迂回进攻;金山迂回;青岛啤酒;(5)游击进攻;六、市场追随者战略;比亚迪的跟随;案例:红蜻蜓的跟随战略;七、市场补缺者战略;河北沧州乡谣牛奶;乡谣降氟牛奶;第四节 国际战略联盟;斯达康与电信的联盟;二、国际战略联盟的类型和方式;TCL与农夫果园;苏宁·英特尔·海尔战略合作;2、方式;苏宁和光芒集团;三、国际战略联盟的优势;信息化战略联盟;四、如何建立有效的战略联盟;TCL与WNV电子竞技队;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:07:4917:07:4917:078/2/2021 5:07:49 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:07:4917:07Aug-2102-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。17:07:4917:07:4917:07Monday, August 2, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-218月-2117:07:4917:07:49August 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:07:49 下午17:07:498月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:07 下午8月-2117:07August 2, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/8/2 17:07:4917:07:4902 August 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。5:07:49 下午5:07 下午17:07:498月-21
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