垂直一体化战略课件.pptx

垂直一体化战略Page 1目录：一：引言及相关概念二：一体化战略的归属三：一体化战略的国内外观点与比较四：一体化战略的结构分析五：垂直一体化（纵向一体化）战略六：前向一体化概念，优点及案例七：后向一体化概念，优点及案例垂直一体化作为一种自我实施的契约安排。本杰明·克莱因Page 八： 垂直一体化的理论基础 九： 垂直一体化战略的优缺点 十： 是否选择垂直一体化的考虑因素十一：垂直一体化战略的实施步骤十二：垂直一体化战略的案例分析十三：总结没有战略的企业就像没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归。乔尔·罗斯和迈 克尔·卡米Page一、引言及相关概念 我们大家都知道，某种产品的生产，往往 只取从原材料生产到最终产品销售整个 系统中的一个阶段，而每个阶段都有其 完整的生产体系。对任何厂商来说，一个基本问题就是 确定产业链条中哪些活动应该自己完成， 哪些活动应该交给市场上的独立厂商去 完成，这类问题被称为“生产或采购”问题。Page企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。而在这么一个充满激烈竞争和变化的市场中，如何让企业能够获得强大的竞争力得以发展往往是很关键的。企业成功的战略选择便是企业发展的前提。很多企业都会选择垂直一体化战略，因为该战略能够大大强化企业在同行中的竞争地位，不易受到其他对手的影响。在此之前，我们先来了解下一些概念。Page相关概念之——产业链Page图1.1相关概念之——契约关系契约就是两人以上相互间在法律上具有约束力的协议。就是是双方经过谈判，共同同意的一种双方均有约束力的约主要手段。可以是口头的，也可以是书面的。契约=合同。它是商品生产和交换的产物，是由交易当事人双方订立的有关买卖，抵押，租赁等事项的文书，是一种交换工具和法律形式。在市场经济中，契约成为经济交往 的只要形式，成为实现资源配置 的主要手段。Page所以垂直一体化战略就是企业经常会选择的一种或向上游发展，或向下游渗透的战略体系。它的目的是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加各个业务活动阶段的利润。它是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报，并通过面向销售终端的战略获得来自于市场各种信息的直接反馈，从而促进不断改进产品和降低成本，来取得竞争优势的一种方法。Page二、一体化战略的归属企业战略的分类图2.1Page市场渗透 稳定 型战略市场开发密集性战略产品开发水平一体化一体化战略 发展 型战略向前一体化向后一体化公司 层战略水平多元化垂直多元化多元化战略同心多元化联合多元化收获战略紧缩型战略调整战略放弃战略清算战略Page公司层战略的分类图2.2发展型战略又叫拓展型战略，指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 发展型战略分布表表2.1Page联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。一体化战略联合经营战略企业集团战略企业合并战略企业兼并战略Page三、一体化战略国内外观点国外学者：肯尼斯·W·克拉克森(1996)认为，“当兼并是在相互买卖投入和产出的两个厂商之间发生的时候，这种兼并就是纵向一体化。……关于纵向一体化的一般定义，简单来说就是这样一种厂商的行为，这种厂商在某一产品生产过程中占有诸多不同的连续阶段。”科斯(1937)认为“当先前由两个或多个企业家组织交易变成一个企业家组织时，便出现了联合。当所涉及的先前由企业家之间在市场上完成的交易被组织起来时，这便是一体化”。格罗斯曼和哈特(1996)从资产所有权角度将纵向一体化定义为“纵向一体化是购入某一供给者(或购买者)的资产，其目的在于获得剩余控制权”。Page国外学者：威廉姆森(1980)着重指出纵向一体化使市场交易变成了企业内部交易。波特(1980)认为“纵向一体化是指在某一个企业范围内把技术上不同的生产、分销、和/或其它经济过程结合起来”。泰勒尔(1998)指出“如果上游企业(直接或间接的)控制了其所在的纵向结构中所做出的全部决策，我们就说它是纵向一体化的”。Page国内学者：孙经纬(1997)认为“纵向一体化是指在技术上可分离的两个或多个生产阶段集中于一个企业中或者说被置于统一所有权之下的一种合并模式，包括向后(上游)一体化和向前(下游)一体化”。孙天琦(1999)认为“纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张，其中向以其产品作为投入品的产业的纵向一体化叫做前向一体化，而向其投入品产业的纵向一体化叫做后向一体化”。刘洋(2002)认为“在产品的生产