采购谈判与议价(公开课).pptxVIP

采购谈判与议价;Contents;第一部分： 谈判的意义; 谈 判 是当双方的立场、利益、需求、价值发生冲突时，彼此寻求交换与协商的过程。就是协商/讨论/还价以达成协议的过程。 ; 广义 的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。 狭义 的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。 ;第二部分： 谈判的三个阶段;谈判前;;价格分析的技巧;;谈判中;切糕事件;谈判后;第三部分： 谈判的三个层次;谈判 目标;;有利的谈判环境;有利的谈判环境;有利的谈判环境;有利的谈判环境;; 以大妈买菜为例，你认为“她”可能 有 哪些有利的“谈判”环境？？;第四部分： 采购谈判的技巧;;怎么才能做到有“力”;巧用“理”;谈判常见技巧;谈判常用技巧;谈判常见技巧;谈判常用技巧;谈判常用技巧;谈判常用技巧 ;谈判常用技巧7;;情景演示：;第五部分： 探讨谈判的思路; ;第六部分： 案例分析;案例分析1;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析;案例分析2;帝国条件 十亿赔款 割地 惩处慈禧 ;常用谈判策略8： 反客为主 常用谈判策略9： 出奇不意、离间对方  常用谈判策略10：先声夺人策略 常用谈判策略11： 底线策略 ;Thank you;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:47:4317:47:4317:472/18/2021 5:47:43 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:47:4317:47Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:47:4317:47:4317:47Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:47:4317:47:43February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20215:47:43 下午17:47:432月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:47 下午2月-2117:47February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 17:47:4317:47:4318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:47:43 下午5:47 下午17:47:432月-21