七种动力整合营销培训课程.pptxVIP

路长全是谁？ 中央电视台广告部 策略顾问主要实践经历： 为数百家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务，在实践 中形成产品基点、竞争支点、营销势能等独特运作方法， 并提出著名的“骆驼与兔子”管理观点和理论体系。专著《营销运作潜规则》《解决》等七种动力整合营销路 长 全请大家：将手机置于震动或无声状态如果你有问题，可随时举手提问困惑1：营 销 本质是什么?人类交流的两种基本方式： 营销战争营销是实现抱负的最正当、最有效方式困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）误区：用管理骆驼的方法管理兔子营销的力量来自哪里？一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！营销的力量来自整合！问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？七种动力整合营销产品基点力竞争支点力销售执行力整合力产品组合力品牌增长力广告激发力渠道联动力案 例真实的才是有益的！最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 !产品基点同质化的产品怎么卖？面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ —— 用什么激发？产品基点—案例1雪糕背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况产品基点——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点——在于激发文化、人性深层的渴望，