贵州织金县金南国际营销策划方案_145PPT.pptx

;策略前的思考：地级商业地产的决定因素有哪些？ 地段、定位、规划、口碑、管理 关于金南国际，我们如何做？ ;立足于：市场、产品、目标消费者 以市场需求生产产品， 以消费者中心制定营销策略， 以定向公关、口碑传播拉动销售。 ;把金南国际打造成： 市场的引领者，城市的新名片！;架 构;市场篇： 理性思考，数据求证;市场经济分析;提到织金，你会想起什么？;织金县;织金经济环境发展概况;固定资产投资概况;房地产市场投资发展概况;矿产资源开发概况;旅游业发展概况;小结： ◆ ??金县以矿产资源经济与旅游经济发展带动社会经济的快速发展，加速了城市基础设施的建设，美化城市环境、提高居民生活品质，为房地产投资开发提供了必要的基础条件。 ◆ 08年房地产受经济危机的影响，呈现出一定的波动，但总的市场投资环境良好；随着国家实施拉动内需的宏观经济政策，房地产开发投资迎来了又一个春天。;织金县人口环境数据整合;人均及家庭经济发展概况;城镇居民存款余额概况;居民消费心态分析;织金未来经济发展趋势;小结： ◆ 织金县所辖人口众多，家庭人口结构尚未达到最佳，存在 一定的发展空间； ◆ 居民收入水平高、储蓄存款高，畸形型的消费心态； ◆ 经济高速增长，但与其它城市相比，总量较小； ◆ 随着城市化进程的加剧，房地产市场有待于进一步开发，市 场潜力巨大；;;经济技术指标;织金房产市场供求量分析;小结： ◆ 城市经济的发展必将促进房地产投资开发，织金的发展推 动房地产投资开发的热潮； ◆ 在织金房产市场，需求＞供给，卖方市场、单价高，市场竞 争的关键在于产品的地段与品质； ◆ 房产市场近年发展较快，但总体规模较小；;金南国际项目概况与分析;金南国际项目区位及周边配套;金南国际产品;周边同类竞争项目分析;项目名称：山禾源商都 项目地址：织金县新华北路 占地面积：8万平方米 建筑面积：20万平方米 建筑类型：城市综合体，大型合围式建筑群； 融高层、小高层、多层于、商业于一体 容积率：2.5 建筑密度：30% 住宅主力户型：120平方米左右三房两厅两卫户型； 销售状况：小高层1-7层2350元/m2，8层起计层差，10元/m2/层； 高层均价2600元/ m2 ；多层均价2350元/ m2 ； 销售进度：住宅部分完成项目整体供量的72%，； 商业：一层—四层商铺；50㎡—100 ㎡的独立商铺，均价1.7万元/ ㎡；统一规划商业与招商； 开建时间：2006年； 预计交房：2009年12月；;项目名称：黔美花园 项目地址：织金县蓝博湾大酒店 占地面积：100亩 建筑面积：10万平方米 建筑类型：城市综合体， 融酒店、住宅、商业、办公于一体； 容积率：1.2 建筑密度：20% 绿化率：50% 主力户型：60-150平方米两房、三户户型； 户型结构：平层、错层、复式、扇型结构。 销售状况：在售合围院式多层物业销售单价2500元/㎡； 仅余一栋高层待建待售； 商业：一层三层为商业；业态：农贸市场；商铺不统一 规划； 起步价：13888元/ ㎡，新的营销代理公司尚未进入； 销售进度：项目整体销售已达到总供量的80%； 开建时间：2005年，同时进行发售；;项目名称：同辉花园 项目地址：织金县金南路原外贸站 建筑面积：8万余平方米 建筑类型：六栋点式高层塔楼； 主力户型：125平米三房，144平方米四房； 户型结构：以平层为主，顶层有少量复式。 销售状况：在预售高层一栋，售价在2080-2400元/ ㎡之间； 工程进度：一期1、2、3栋高层主体施工达到13层，余一栋未建； 销售进度：目前在售一栋，约完成该栋总供量的50%； 一、二、三层商铺一直未售。 开建时间：2008年，同时进行发售； 交房时间：预计2010年交房。;项目名称;;商圈一：金北街（原北大街） 主力产品：服装、酒店、餐饮等综合服务型商圈； 商业层次：中高端； 人气指数：较高，人流量达到50-100人/分钟； 聚众因素：织金县城形象最好的一条街，城市主力干道，相关政府机构、事业单位大部分集在这条街上，该路段同时与车站相连，自然人流旺盛； 商品成交：成交率高，以酒店、餐饮、商品批发为主要成交范围； 商圈价值：城市主力干道，区位价值高，商业价值高。;商圈二：友谊路 主力产品：装饰材料、家用电器、建材； 商业层次：中高端； 人气指数：专业市场，人气较低，人流量达到10-25人/分钟； 聚众因素：该路段连接织金主要城市干首金北路与安居路，作为县城唯一的装饰建