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采购实习心得体会 在公司采购实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部 的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购 人员的绩效考核和激励机制;对采购人员的监督和管理，在此分享下面 是小编为大家收集整理的采购实习心得体会，欢迎大家阅读。 采购实习心得体会篇 1 如果自己花了一晚上的心血，殚精竭虑精心钻研之后做出来的东 西被主管很轻易的 delete 掉，是什么感觉? 毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前的 教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在 proposal 加进去的认 为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被 omit 了，多少有 不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能做那些无 须动脑子的简单重复劳动。 虽然做出的 proposal 在最终交给老板过目之前被无情的 delete 掉很多东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打 回来重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东西 ，花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不是 无用功，通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本来 以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名堂。 即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订购量、 进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租期到后产 权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修方式、与现 有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上托盘的设计等 等方面都需要考虑到，反映在 proposal 里面。 下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修改 就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经理专 门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候干瞪着 眼竖起耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学和了解的 东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是简简单单的 第 1 页 一句 “采购量到了__就赠送___机器一台”，或是 “租期$__/月，年采 购量__返点__ ”，实际操作过程中却要涉及到财务、国际贸易、工程 、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如果不在谈判之前把功夫 做足做实，就只好被供应商忽悠。 花了那么多时间慢慢研究，摆弄了一晚上样品，总算还能勉强谈 谈，提几个问题研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考虑全面周 到，不是短时间的努力突击就可以办到的了，还需要全面的知识储备 ，丰富的经验积累，以及在这些基础上形成的眼光。 学习，工作的时候感觉到学习的重要性，不是知识的储备，而是 迅速的接纳新知识的能力，采购商务代表不一定是各个领域的专家， 但是一定要有在短时间内成为专家的能力。 网络、期刊、专业培训都是掌握行业信息成为专家的途径，其实 另外一个重要的途径不能忽略，就是供应商，供应商也希望和懂行的 专家打交道，而不是单纯比较价格服务。每一次和供应商交流，其实 都能学到很多东西，掌握很多信息。迅速的积累，勤于总结经验，成 为专家也就快了。 今天来的这家供应商的经理是很专业的，在这个看似狭小的细分 行业浸淫了很久，本来也是设计专家和工程师出身，和这样的人打交 道很愉快，会讲解很多，没想到小小的东西能有那么大学问……但是 别听傻了被忽悠，幸亏我们有招标，不是他说什么就是什么，有竞争 的时候，我们做采购的会有底气的多，也成长的更快，不然哪会那么 大费唇舌的跟我们讲解。 生意是个博弈，也是一种竞争与合作，如果参与各方都是专业人 士，交易成本和错误判断的风险都会小很多。 做一个专家……不管你是做什么的……汗颜，虽然我学了四年的 食品，又学了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是专业的。 唯一能告慰自己的是，至少在 “成为专家”这项能力上，觉得自己做 的还是不错的，这就具备了潜力…… 未来，要做一个咨询专家，这基本上是要求咨询领域的专家、主 要行业的专业、何迅速成为专家的能力的集合，希望这段做采购的经 历会让我迅速的学会如何去做到专业。 第 2 页 采购实习心得体会篇 2 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中 了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不