怎样做好日常推广和销售促进.pptx

如何做好日常推广和销售促进知与行 专注用心的投入自己的事业案例分享：如何规划好你的事业蓝图 目 录1、什么是日常推广2、为什么要做日常推广3、怎么去做日常推广推广类型1、市场推广：特价活动/新品上市/会员/团购2、品牌推广：知名度*美誉度*忠诚度3、产品推广：一切促进销售的方法年度大事件记 1＋3＋2＋2＋N年度滚动推广方案月份 推广类型一元旦推广二新春推广、情人节推广三妇女节推广、春季产产品上市四低回弹推广、夏季产品上市、婚庆推广五五一推广、五四节、毛浴巾推广六六一推广、真丝产品推广年度滚动推广方案月份 推广类型七夏被推广、真丝或牛皮席推广八夏季清仓、秋冬产品上市九婚庆推广、中秋节、教师节十团购推广、功能类产品推广十一被芯类推广（羊毛节等）十二圣诞推广渠道贴身专案：团购专案、开业专案、周年庆专案、 清仓专案（转季和装修）、三八节特 供精选专案、五一特供精选专案、 六一特供精选专案、教师节特供精选 专案、中秋节特供精选专案、十一特 供精选专案、圣诞特供精选专案、新 年特供精选专案和每月特供精选等；客户月度提升：1-12月，月月有主题，每月推出应季 主题活动；专卖店年度促销推广：大型促销原则上一到二次,全年以主题推广和专案推广活动为主，运用丰富的活动形式刺激终端，提升终端活跃度和品牌影响力，同时提升销量；通过每月精选专案，提高消费者对品牌的黏度和忠诚度，为门店提供稳定的生意来源；小 结 什么是推广 ＝ 有目的销售推广的目的1 满足一部分人清理库存、释放资金2吸引一部分人提升销售、获取利润3品牌的体现提升品牌在当地知名度.推广的费用配合推广的项目费用条幅、X架、橱窗招贴500堆头布置0电话、短信100电视飘字或户外条幅1000合计费用1600能够做销售能够提高知名度店内每天都不一样小 结你为什么不做推广？？？如何做好推广1、推广主题2、推广方案(周期)3、产品结构4、广告宣传5、现场布置6、销售目标7、激励措施8、人员培训推广方案表现方式推广产品类型指定买送高档和主推产品买满××元就送库存产品特价销售（折扣）库存产品、清仓类产品打包销售库存产品会员积分（回馈）高档品、高让利产品体验销售功能性和特色产品买赠新品上市、婚庆推广时间的选择一般：15天原则：力度越大，周期越短产品结构 1、根据主题和销售结构来定产品结构 2、根据库存的积压品来制定产品结构 特色产品卖特点 积压产品赶紧卖 新品就是兴奋剂Media Coverage广告宣传1、短信（会员） －必做2、条幅 －必做3、楼体广告 －选做4、报纸 －选做5、小区 （常年规划）6、电视 －选做7、车体 （常年规划）推广要学会做窄告！！！被子节推广——走秀新花推广——模特静态展现场布置1、x展架2、3、道具4、手册5、公司配发6、堆头（非常重要） 销售目标1、目标分为：确保和挑战2、目标分解到每天、每人、每个单品3、制定原则：求上则居中、求中则居下 过程控制是关键！激励措施1、单品销售奖2、单笔销售奖3、积压品处理奖4、超额目标（确保/挑战）完成奖5、“爱拼才会赢”（此奖励和其它奖励可以同时享受） …… 人员培训1、熟知推广产品的2、熟知推广方案内容3、熟知推广周期和指标4、熟知推广激励措施5、熟知推广产品库存成功案例区域终端时长主题增长备注杭州杭州专卖店14天夏令清仓16.8万夏令产品销售增长40%松滋专卖店10天夏日购爽5.5万真丝产品销售五套都匀专卖店每月我用真“芯”换你心6.9万/月比去年同期增长3040%赣州专卖店2家专柜2家10天夏日够爽30万超额完成当月销售马鞍山专卖店10天睡眠头等舱5.4万真丝枕市场反应好重庆店中店4家12天真丝活动5.7万处理28套库存 推广口号月月有活动周周有推广日日有销售口号总 结年度规划库存结构拟定方案广告宣传人员准备做好分享 请写门店行动计划！！！何谓“促销”店找到－－－形象好了 －－－做促销“促销”≠ 推广为什么会成功某公司展厅为什么成功?最大的店面充足的产品强势的地位优秀的导购稳定的价格密集的广告成功后做什么?分析原因： 人员激励,产品结构,价格组合,广宣方案加快改进： 陈列调整,产品库存现场推广： 快传捷报,邀请参观,方案推广快速补货： 总经销调货,周邻互补扩大成果： 人员培养,优化结构为什么不成功某品牌四川广元店为什么不成功?时间气氛补救措施不成功怎么办停止观望不找借口迅速 检查:广告投放量、效果、人气、产品、人员、改进:现场快定补救办法 成功促销法则一.准备计划阶段二.落实跟进阶段三.检查培训阶段方案确定产品准备人员准备广告筹备资金准备价格维护老会员数量门店形象品牌占有率产品到货资金到位人员确定广告确定培训准备广告投