会议营销三步曲流程介绍.pptx

第二部分 营销篇营销三部曲（三）营销篇 会议营销三部曲会前预热会中销售会后维护为何要召开联谊会？ 以东方红目前的发展阶段，还没有 达象可口可乐等世界级品牌的效应，终端建设（品牌店的建设还未完善）因此，我们的主要利润仍然来原于会议销售。 给顾客营造了解企业的良好氛围,最大化的传播东方红的每一个品牌信息。联谊会为谁服务？为 营销员 服务为 顾客 服务为 企业 服务为 品牌 服务为 社会 服务什么是成功的联谊会？ 以人为本 以顾客为核心 销量的最大化 品牌效应的最大化联谊会主角是谁？服务靠谁来传递？你！营销员会务人员财务人员专家人事部成员经理你就是品牌！有分工、更要有协作团队协作力！成功的联谊会依靠每一个部门、每一个人的出色表现！企业展架的魅力体现在哪里？ 展示品牌形象、增强产品可信度 企业宣传展架是给谁看的？顾客 谁来引导顾客观看？营销员联谊会流程的魅力体现 在哪里？ 寓教于乐、展示企业品牌 会中表演给谁看？顾客 目的：愉悦顾客 员工积极带掌调动情绪领导讲话给谁听？顾客 目的：企业权威性 注意会场纪律讲座给谁听？顾客 目的：传递健康理念 保持安静，提醒顾客认真听保健操带谁做？ 顾客 目的：强身健体 帮助顾客按摩，增近情感联谊会经理扮演什么角色？策划者决策者监督者企划工作会务工作专家工作营销工作财务工作联谊会营销员扮演什么角色？执行者传播者监督者联谊会现场各项规章制度健康知识企业文化服 务自己及身边的每一个人联谊会 服务于市场 来源于市场主 题节 目发言顾客亮 点联谊会预热会？提货会？10位顾客买一件货≠1位顾客买一件货成本分析会场费用：3000元资料费用：10元 X 40桌 =400元会务费用：400元（汽球、游戏小奖品、抽奖大奖品）用车路费：500元共计：4300元平均每桌费用：110元平均每人费用：10元10人当中，5人不买，浪费50元；按此比例，400人中，有200人不买，浪费2000元；资源整理联谊会人数：400人购买人数：120人老顾客：80人剩余人数：200人对剩余资源的重新利用率：50%资源的浪费：50%1000人资源：浪费500人如何弥补？做好预热≠预热目的：收集资源、企业宣传、产品介绍、筛选准顾客 预热比例：如果把整个销售过程做100%，预 热占50%，联谊会占30%，维护占20%； 如何做好预热预热宗旨：寓教于乐预热形式：检测、科普会、联欢会、旅游、预热会等等会前预热与会中营销的关系会前预热：决定销量如何做好预热会中营销：提升销量预热目的决定预热形式目 的形 式收集资源检 测如何做好预热筛选目标顾客科普会预热会筛选准顾客层层筛选检 测对 象：社区居民或老带新顾客地 点：社区活动室如何做好预热人 员：营销员+专家目 的：记录联系方式，预约拜访时间要 求：层层推进，提高工作效率操作流程 经理与街道书记联系，签定活动合作协议 街道书记通知各社区书记给予接待 经理将蹲点员工介绍给社区书记 在社区召开“东方红健康进社区”启动仪式，邀请各位楼长参加并给各位楼长进行身体检测，由专家亲自咨询如何做好预热 以社区名义发出检测通知 楼长帮助召集住户报名检测 登记名单 楼长带领帮助第一次登门拜访具体操作协 议甲方： XX东方红分公司乙方：XX社区 甲方将于2004年4月进入XX社区，时间为一年，在这期间，甲方将给乙方居民提供良好的健康咨询服务，定期进行检测并配有专家咨询；乙方应给甲方提供场所，并按甲方要求组织好人员。请双方互相监督甲方：乙方：年 月 日如何做好预热科普会——小型科普会小型科普会：人数：50人以内 对象：50岁以上中老年人 地点：街街道或社区活动室 内容：专家科普知识讲座（20分钟） 形式：游戏、抽奖 目的：收档如何做好预热科普会—大型科普会大型科普会：人数：1000人左右 对象：50岁以上中老年人（新顾客） 地点：大酒店或剧院、礼堂 内容：专家科普讲座（30分钟） 形式：大型歌舞表演、大抽奖 时间：重要节日、老干部重要活动 目的：收档、扩大企业知名度如何做好预热科普会（以小型科普会为例）准备物品1、条幅：“东方红健康宣传进社区”、“珍惜生活、珍视健康”2、市民健康意识问卷如何做好预热3、小礼品（健康捶、橡棋、健身球……） 4、抽奖箱 专家讲座： 1、时间：25分钟以内 2、内容：健康四大基石 3、形式：活泼，结合老百姓日常生活 科普会对 象：旅游或检测中经过一访的顾客人 数：40人以内地 点：服务中心如何做好预热人 员：满意代表+专家+主持人目 的：宣传企业、传播健康、愉悦心情形 式：企业光盘、专家讲座、健康游戏科普会具体流程