职场第一步职业化.pptxVIP

;我们为什么出现在这里？;引言：变化的世界;OPEN —— 开放的心态、积极参与 、勇于发问 CLOSE —— 封闭的环境、不要受外界干扰，请把手机调至静音状态。 还有…… 谢谢合作！ ; 我国企业不仅仅缺乏专业人才，更缺乏职业化的专业人才，在WTO竞争中，中国企业将必须遵循国际游戏规则，职业化是这个游戏的基础，是企业之间、企业与员工之间、员工之间必须遵守的行为规则。企业间激烈的角逐,本质上意味着人才的竞争.人才的关键是素质问题,职业化是提升企业人才素质的核心.具有竞争力的企业需要大量的职业化人才,高素质的职业经理人和职业化员工是企业真正的核心竞争力。 ; ☆ 使个人目标与组织目标保持一致，掌握从目标制定到工作计划、有效利用时间及总结与反馈等技巧，提高工作成效； ☆ 激发工作激情,使员工能更加敬业、忠诚、勤奋地工作； ☆ 帮助员工建立自己的职业信仰，明确个人职业定位； ☆ 使员工掌握沟通、辅导、创新等一系列提升职业能力的实用方法； ☆ 掌握运用职业化礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象； ☆ 通过有效的团队活动，体会到团队合作的意义，提高团队绩效，降低管理成本。;主要内容;8;看看两幅图中衣着、刀具、货架、砧板的差别;10;让我们来思考一下：;参与答案：;让我们来检讨两个问题：;2、除了自己发现，我们还要从各个方面观察自己的不专业。 收集与整理客户的意见与投诉 征求供应商的意见和想法 与竞争对手交流，向他们观摩学习;职业化内涵——;职业化工作技能;二、“marketing”不同于“sales”——我们要把公司打造成“顾问式销售团队” 从程度上来讲——顾客不知道的，你知道；顾客知道的，你知道的比他更清楚、更正确。 从范围上来讲——除了知道自己的专业以外，还要知道其它很多周边的智能。 从立场上来讲——你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。（为“买点”研究“卖点”） 从效果上来讲——你的客户是永远的客户，而不是只来一次。 ;补充问题： A、要做别人的顾问，先要有很好的创意 学习 模仿+改良 改变生活+工作方式 实验 观摩 与他人磋商（脑力激荡） B、帮客户买东西指什么？ 客人来的真正目的、真正问题、真正需求 解决他最困惑的技术问题，提供指导性建议，而不是机械化教学（鹅、鲨鱼吃了可以防癌） 叙述产品的“性质”、“特色”，尤其是“利益”;19;思考： A、客户为什么对卖方总是没有安全感？ 换句话说，他怕什么？ 参考答案： 1、卖方喜欢掩饰问题的真相 2、夸张产品（或服务）的功能与效用 3、销售后就不再关心 B、有什么办法让客户相信你，售后还找得着，还会负责？;职业化内涵——;22;23;24;职业化内涵——;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化工作态度;职业化内涵——;职业化工作道德;职业化工作道德;职业化工作道德;职业化内涵;企业迈向职业化时主管要注意什么？;企业迈向职业化时主管要注意什么？;企业迈向职业化时主管要注意什么？;企业迈向职业化时主管要注意什么？;企业迈向职业化时主管要注意什么？;企业迈向职业化时主管要注意什么？;47;谢谢！;奔驰迈巴赫——油箱设计;50;标准销售顾问形象;职业化工作态度;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Tuesday, January 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:37:1602:37:1602:371/26/2021 2:37:16 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:37:1602:37Jan-2126-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:37:1602:37:1602:37Tuesday, January 26, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:37:1602:37:16January 26, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。26 一月 20212:37:16 上午02:37:161月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:37 上午1月-2102:37January 26, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/26 2:37:1602:37:1626 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。