市场细分化目标市场选定和定位.pptx

市场细分化 目标市场选定和定位 ;市场细分化、目标市场选定和定位;;;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段（一）;年龄和生命周期阶段（二）;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购买过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略; 差异化与定位;;;;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;服务;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原则;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:31:0017:31:0017:318/2/2021 5:31:00 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2117:31:0017:31Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:31:0117:31:0117:31Monday, August 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2117:31:0117:31:01August 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20215:31:01 下午17:31:018月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 215:31 下午8月-2117:31August 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 17:31:0117:31:0102 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:31:01 下午5:31 下午17:31:018月-21